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LJ耐心地说，她之前做客服还是不错的，我看过她发表在内刊上的讲客服工作的文章，写得很清楚，也很有指导意义。我觉得小朱是个特别善于总结又特别善于表达的人，有一颗慧心，这样的人做事没有不成的。她现在的问题主要还是时间不够，要顾校区，又要顾家里，客服的工作又琐碎，干得不好也是正常的，招生工作相对来说要简单一些，给她机会学习适应，相信也会是个很不错的招生主力。而且，小朱刚刚休完产假，她孩子还小，总部离她家太远了，来回至少要四小时，调她去总部，相当于是变相逼她辞职，公司这么做，损害名声不说，还容易担上劳动官司。现在她主动提出转去招生，或许可以给她个机会试试，如果不行，再调她的岗，她也心甘情愿，就算以后辞职，也不会说公司的坏话，你说呢？
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一番话入情入理，吴校也不好再反对，就说，反正我对她也没什么指望的了。不过你说得也对，我就当是做好事了，让她招生吧，但是我只给她三个月，三个月内她如果完成不了招生指标，这个人还是要去营销部。
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LJ笑着说，那要看你的指标怎么设。
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吴校直着脖子说，行，你老担心我阴她，指标她自己设总可以了吧？
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LJ说，那当然可以了。另外还得有个人带一带她，毕竟是没吃过猪肉的人，虽然看多了猪走路。
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吴校说，我让副校长小雪亲自带她，可以吧？
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LJ笑着说，太可以了。
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事情就这么定下来。随后LJ跟小朱商量，两人一起花了两天时间，拟了一个长长的招生问题清单，去找小雪求教。
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这份清单罗列了两个人想到的所有和招生有关的问题，比如：
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和招生政策有关的问题。比如：招生的流程是怎样的？分校最新的招生政策从哪里可以了解到？招生助理、分校副校长、校长的课程折扣权限各是多少？
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和师资及服务有关的问题。比如：目前分校有多少老师在授课？最受欢迎的老师是谁？此人上课有什么特点？我们的学务服务有哪些优势？
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和课程及班次有关的问题。比如：目前报名最多的课程是什么？针对哪些学生？一般都怎么安排？都有几类班，每种班报名条件是什么？费用是多少？
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和学生及家长有关的问题。一般学生和家长都会问哪些问题，应该怎么回答？学生都有哪些特点，如何说话会让家长最有认同感？通常家长会怎么砍价？我们的对策是什么？
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和业绩奖励有关的问题。每月最低招生指标是多少？对应的奖励是多少？没完成指标怎么办？
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等等。
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LJ绞尽脑汁，设身处地去思考如果他自己去招生需要掌握哪些信息，他把这些信息转化为问题，让小雪一一回答，再让小朱把答案记得滚瓜烂熟，作为小朱上岗的知识储备。
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做完这一步，剩下的就是一次一次去实践，从结果总结经验和心得。
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小雪根据LJ的问题清单，自己又补充些问题，写了一份招生问题集锦，专门给小朱开了个小灶，逐一讲解，又亲自带着小朱谈了几个家长（他负责谈，小朱在旁边看），并赶在吴校忍耐到极限准备要发飙之前，把小朱正式推进了招生战场。
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结果出人意料，小朱实战当天就谈成了一单，首战告捷，小朱信心大增，人一旦有了信心，做什么事都得心应手，这之后她简直如有神助，来一单成一单，就没有落空的时候。当月清点业绩，小朱的签单量是所有招生助理里边最高的，连小雪都比不上她（当然了，这一方面是因为小朱确实训练有素，另外一方面，也是小雪让了一些好的资源给小朱）。
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吴校开始还不相信，觉得小朱是靠了运气，等到第二个月结束，吴校开始提醒自己要改变看法了，因为第二个月小朱的业绩仍然是第一，这回小雪可没帮她，都是她自己努力赚来的。
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第三个月快要结束的时候，小朱总结招生三个月的心得，写了一篇《新人招生十八般武艺》的文章，投到公司内刊上。内刊的总编辑是老板，她看到这篇文章，高兴得不得了，亲自写了推荐词，刊在内文第一页上，又给LJ打电话，让他根据这篇文章，做一个业务培训课件，讲给新人听。
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客观来说，老板此举不算夸张，小朱这篇文章确实写得好，几个老资格的校长读了以后都说总结得很到位，对培养新人很有帮助。
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但是接下来老板的行动就有点失控了，她给吴校打电话，说小朱是公司难得的人才，做三个月的招生总结比别人做三年的招生总结还要深刻，她准备安排小朱去新开地分校实战校长岗半年，让她写一份《新手校长十八般武艺》的文章，炫亮公司所有人的眼。
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吴校气得笑出来，既想泼老板冷水，又怕老板一赌气，当真把小朱调走（吴校看到小朱的价值，哪里舍得轻易放人），只得拿小朱的孩子来说事，让老板别打小朱的主意。
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老板原本的意思就是要出口气，见吴校服了软，得意之余，也见好就收，没得寸进尺。
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