1704307463
光头老大当了个称职的传话筒，去请示老板后，回头跟陈校说，张总说了，让你拿出方案来。
1704307464
1704307465
第二天，陈校就带着他的方案来找老板汇报了。
1704307466
1704307467
陈校的想法是这样的：通过压缩校区的运营成本和人工成本来缓解业绩指标压力，具体做法如下：
1704307468
1704307469
节约水电费。校区的房租是没办法减少的，但是水电因为平时管得不严，浪费得有点严重，加以规范的话，可以省下不少钱。
1704307470
1704307471
节约临时工人力。每年热招期要雇佣很多临时工发传单，配合开展市场活动，这些人找来以后也没人管，早晚都干了什么没人知道，但是工资是照开的。经过讨论，大家一致认为每年雇佣的临时工人数至少可以减少一半，多出来的工作可以由校区招生助理兼做，或者让市场部派人支持，效果不会有明显的不同。
1704307472
1704307473
把校区从前专门负责对接职能部门的管理人员解放出来做招生。校区所有招生助理从此以后都要承担职责范围以内跟职能部门的对接工作，比如负责校区财务数据的，以后财务部的报表就交给她来填，负责校区海报宣传的，以后营销部的报告和表单就由她来写，校区有什么文案需求，也由她跟营销部对接。
1704307474
1704307475
削减校区营销费用。书面宣传材料以后不大批量印刷了，改为秋水校区的模式：在咨询大厅安装公共电脑供家长们查询（其实书面材料印了也没多大用处，校区外经常可见家长随处丢弃的印刷材料），此外，减少在平面媒体的推广预算，将预算投放到更经济也更快捷的网络推广上。
1704307476
1704307477
校长、副校长带头不领季度提成。在毛利指标没完成之前，校长、副校长都不领季度提成，单此一项，全年就可以省下一大笔钱。
1704307478
1704307479
根据上述几条建议，陈校提交了一份详细的成本测算方案，依据此方案，加上去年分校的毛利完成额，西湖分校最终得出的今年营收业绩指标比公司下达的指标低了100万。
1704307480
1704307481
老板听他汇报完，沉思了片刻，才说，先这么定吧，少100万就100万，不过丑话说在前边，年底你要是没交回不低于去年的毛利，就别怪我 不讲情面了。
1704307482
1704307483
陈校喜道，没问题！
1704307484
1704307485
开了这个先例，立即有不少校区也依葫芦画瓢，提了和陈校相似的方案来找老板谈，老板一个一个跟他们过招，有些直接打回去，有些给予了首肯。这些率先吃螃蟹的人分别把和老板过招的心得传授给后来者，直接的效果就是越后去的校区跟老板谈判的方案越成熟，相对来说，谈判的速度也越快。
1704307486
1704307487
就这样紧追慢赶，终于在节前最后一天，所有校区签完军令状。
1704307488
1704307489
当天晚上，公司挤满了各校区、各部门的管理干部，排队等着领校长分红或年终奖（员工级的年终奖和业绩奖励早在一月底就已经发完了），光头老大是最后一个领到钱的人。
1704307490
1704307491
等他拿完钱，签完字，已经是半夜一点钟了，他拿着沉甸甸的信封，有喜有忧，喜的是今年的年终奖比任何一年都多，忧的是万一半夜遇到抢劫，那不是空欢喜一场？
1704307492
1704307493
老板很好心，提出送他回家。
1704307494
1704307495
路上光头老大问老板，各校提的那些节能降耗的方案，你怎么看？
1704307496
1704307497
老板说，从内容来看还是不错的，都抓到了点子上，只是实战效果怎样，现在还不好说，不过就算实战不理想，那也没什么，因为我本来也没指望他们做出成绩来。
1704307498
1704307499
光头老大啊了声，啥意思？
1704307500
1704307501
老板说，你那么聪明的人，还没看明白吗？我这次纯粹是借题发挥，表面看来是在谈业绩，其实是要各分校开始关注成本。公司这两年做大了，但没做强，追究原因，还是各分校成本消耗太大，创收速度又太慢，我早半年就在琢磨这事了，现在借着谈业绩的机会讲出来了而已。
1704307502
1704307503
LJ大叹，老板套路深啊……
1704307504
1704307505
老板要笑不笑地说，还有更深的，收十校区是第一步，年后紧接着就是职能部门，我希望年后职能部门人数减少一半以上，效率提高一倍以上。
1704307506
1704307507
光头老大一脸惊恐地说，老板你要干啥？你要血洗职能部门吗？你要让我们上天吗？
1704307508
1704307509
老板慨叹了声，淡淡地说，我不希望你们上天，我只是希望你们转型而已。
1704307510
1704307511
小结 管理干部转型问题
1704307512
[
上一页 ]
[ :1.704307463e+09 ]
[
下一页 ]