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光头老大说,他们这是又要新鲜感又不放弃抓钱,又想吃鱼又想吃虾,世上哪有这么好的事。
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LJ说,我也是这么想的,后来,我让他们算了下最近几年的收入,发现一个现象:最近几年来,他们的收入基本维持在12万~15万之间,这说明,校区的招生情况已经非常稳定了,和招生助理关系并不大。
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光头老大说,对,这是老校区的特点,主要靠公司品牌和家长口碑在招生,招生助理表面上是在招生,其实干的是消化课程的工作。
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LJ说,另外几个老校区也有这个特点,差别只在于收入波动幅度上,有的校区老员工收入在10~12万之间,有的校区老员工收入在14~16万之间。
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光头老大说,这个也可以理解,我们的校区布局是按生源分布来做的,由张总那老狐狸亲自设计,中间的门道很深,我是看不明白,但据说这种布局公司的投资回报率最高。
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LJ说,所以我就跟他们提议,或者,干脆两个校区的人和资源一起置换算了。
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光头老大说,好比柳沙校区的人换去南湖校区做南湖片区的招生,南湖片区的人换去柳沙校区做柳沙校区的招生?
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LJ说,对,反正收入都差不多,换个地方,换一批生源,说不定还能发现新大陆呢。
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光头老大说,他们乐意吗?
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LJ说,现在柳沙分校和南湖分校已经表示愿意结成对对碰了,他们说 不为别的,权当是为了好玩,就算为此损失点收入,也比天天死气沉沉耗时间强。
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光头老大感慨地捶胸,说,有钱人说话就是不一样啊,校区就是肥啊,悔恨当年没有去校区啊……对了,校区互换,那分管校区的大校长怎么办?
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公司将校区按方位分成东南西北四片,每个片区有一个大区校长统管。
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LJ说,这要看公司领导的意思,我不晓得。我就是觉得老员工这个想法还算可行,虽然过段时间估计他们又厌烦了,至少目前的矛盾会适当缓解。
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光头老大说,就算公司同意,轮岗也没那么简单吧?
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LJ说,当然,要给他们安排一些对口的培训,尤其是各校区生源特点,日常工作中遇到过哪些问题,虽然老校区都差不多,终究还是略有差异,所以我会让两个校区的人分别写本校管理手册和百要指南,管理手册让分校校长写,是讲校区管理方面的,当然也包括本校的生源名单;百要指南让老员工自己写,是讲校区日常工作方面的,写好之后互换。
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光头老大说,这两个东西做出来,张总估计会高兴死,她老早就想要了,说是对规范管理很有用,但是一直没人肯写,写了也没人看。
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LJ说,现在是个机会,两个想对对碰的校区,不管是校长还是招生助理,都希望拿到一份对方校区的资料,也愿意把自己校区的情况介绍给对方。
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光头老大说,不知道张总会不会同意,毕竟是拿公司资源在玩,万一影响了业绩,员工损失是小事,公司丢失的生源被别的公司抢过去,这损失就大了。
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LJ说,确实存在这种风险,不过,互换校区还有个好处,就是可以把生源从老员工手里拿出来,交回公司,减少员工离职导致的生源流失。
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光头老大想了想,这倒也是。
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隔天光头老大去找老板汇报轮岗计划,老板给了指示:换校区可以,必须承诺业绩保底额,至于大区校长,谁分管该校区,谁就分管该校区的团队,认区域不认运营人员。
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两个校区的人,连同两个校区的分管校长都表示老板的指示可以接受。
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事情很快紧锣密鼓开始了,适逢招生淡季,各校都有闲心干点招生以外的闲事,两本手册很快做出来。LJ组织了个培训,让两校区的校长互相介绍本校区的日常管理和生源情况,老员工则介绍校区的日常工作注意事项。接下来先是分校校长轮岗,两星期之后,人员开始交叉,一个月后,所有人员全部置换完。两校区约好,轮岗两个季度,到时候,看看谁的业绩好。
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竞争的序幕由此拉开,包括分管两区域的大区校长在内,所有人都跃跃欲试,战斗的原力从血液里重新复苏。
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小结 LJ的轮岗计划为什么会有效?
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