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第三，考虑要是换作自己的话该怎样办。例如，东京中央区的区长拜托你一件事：“希望能想办法处理一下筑地市场的旧址！”换作是自己的话，你如何回答他呢？要把自己摆在这样的位置上，绞尽脑汁地进行思考。并且，当觉得考虑得有头绪时，试着写下来。或者就像要对区长说明似的对着磁带进行练习，假设谈话限时5分钟，那就把时间等分成5分钟练习解释说明。
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像这样的训练如果反复进行的话，慢慢地就会掌握想象力。
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我已经说过很多次了，对于那些考虑今后开创“突破型事业”的人来说，想象力显得非常重要。因为如果没有想象力，就只能干些理所当然的、在能看得见的范围内的事业。
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没有想象力的事业很快就会被卷入价格竞争，从而陷入低层次的竞争，几乎所有的事业都不成功，或者即使坚持进行，在有竞争力的对手加入后也会立即摔下来。为了不至于此，希望大家能经常自我训练，积累学习，能自如地运用想象力。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） [:1704336252]
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 不自我否定就产生不了新的构想
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在下列场合中，想象力会被束缚，所以有必要引起注意。第一种情形是不能自我否定。例如，日本的三大电机生产商日立、东芝、三菱，为了使现有事业做得更好，现在仍然在拼命地苦苦挣扎。
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GE又在干什么呢？以1981年杰克・韦尔奇入主GE为界，GE的事业内容前后迥异。在韦尔奇成为CEO之前，GE的事业可以说只有电机业。如它的名字意思一样，是“General Electric Company”（普通电机公司）。
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那GE现在的事业构成又如何呢？现在的GE事业内容当中，韦尔奇成为CEO后引入的事业占55%。金融服务、不动产、NBC、核能服务（原子能服务）、维修保养、管理服务等事业占了一半以上。
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同样IBM也是如此，现在的IBM与其称其为电脑生产商，倒不如把它叫作“IBM咨询”更名副其实一些，现在的IBM是家咨询服务公司。IBM的这种巨变是由麦肯锡出身的郭士纳领导的。
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用一句话概括，因为GE和IBM实现了自我否定，所以才能产生新构想，并变身为新的企业（见图7-2）。换句话说，如果像日本三大电机生产商一样不能否定自己，那无论如何也产生不了新的构想。
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图 7-2 自我否定才能产生新构想
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另一种情形是只看部分，不见整体。有想象力的人大都不看部分，反倒是能瞬间看到整体，能够通过灵感或想象瞬间捕捉到整体。
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比如说，之前我刚访问中国大连的某个公司，当时我突然瞬间感到：这是外包业务的兴起。这是怎么回事呢？因为当时我脑子突然闪过一个念头：就像美国把外包业务拿到爱尔兰、印度去做一样，日本能不能把中间业务拿到中国来做呢。
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实际上，在去大连之前我去了沈阳，在那里我看到了懂日语的中国人集合起来从事软件开发。我一边看一边想：“要是会说日语的话，也许可以把呼叫中心放到这儿来。”产生那种意识是在我访问大连的那家公司时，突然某个动作跃入我的眼中；从那一刻起我就确信：外包业务能在中国做。
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所以我把看到的这些汇总成10页左右的事业计划书，提交给当时的辽宁省省长，他赞同我的看法，说：“这是非常有希望的事业，我们也想全面配合开展。”
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“看到的不是部分而是整体”是怎么回事呢？就是要有某种意识。恰逢其时的某个场景映入脑中，刺激产生灵感或想象，瞬间就能看到事业。所以想象力丰富的新事业，都只能从一个人的头脑中酝酿出来，可以说绝大部分都是如此。
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不管怎么样，像这样的大事业，一个人就能考虑出来，但前提是他必须拥有能瞬间看到整体的想象力。为什么？因为不可能从三个人的头脑里同时出现相同的构想。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） [:1704336253]
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 没有想象力就没有创新
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沃特・迪士尼是位具有伟大想象力的人，他的想象力令我为之疯狂。30多年前，由于洛杉矶的迪士尼乐园变得拥挤不堪，所以在哪里建造新迪士尼乐园就被提上议事日程。当时占压倒性多数的意见是把新乐园设在人口稠密的美国东北部。
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但是沃特・迪士尼的意见是：“那儿冬季不能开园，所以为了全年运营，我想把它建在南部。”他研究了为数众多的全年运营型的候补地区。当时迈阿密不在考虑范围之内，而且它的地价也高，所以符合条件的地方只有现在被叫作奥兰多的“佛罗里达沼泽地”—一片鳄鱼栖息的湿地。