打字猴:1.704351518e+09
1704351518
1704351519 杜绝其他可用技术。如果企业能够杜绝挑战者采用某些技术,就能阻止挑战者对自己发起进攻。杜绝技术使用的方法有如下几种。
1704351520
1704351521 ● 对产品或者工艺可行的其他技术进行专利申请,比如施乐在复印机行业初期发展阶段卓有成效地获得了诸多专利。
1704351522
1704351523 ● 通过采购许可、保留采用其他技术的试用车间、与拥有其他专业技术的企业建立合作关系、使用其他技术生产产品等途径,保证企业在其他技术开发过程中的参与度。所有这些策略都能让挑战者知道企业如有需要,就能获得其他技术。
1704351524
1704351525 ● 授权或者鼓励友好互利型竞争对手采用其他备选战略(第6章)。
1704351526
1704351527 ● 通过价值信号显示,表明某些技术措施不可行。
1704351528
1704351529 在保护专有知识方面大力投资。假如企业能保护自身在产品、工艺或者价值链上其他活动的专有知识,就相当于提升了壁垒。企业常不具备系统的项目来限制专有知识的传播。基于第5章的讨论,这样一个系统的项目应该包含下列要素。
1704351530
1704351531 ● 严格限制对设施或者人员的使用和接触。
1704351532
1704351533 ● 自行制造或者改进生产设备。
1704351534
1704351535 ● 关键零件实现垂直一体化,避免将专有知识传递给供应商。米其林在轮胎业务上就积极地采取了这一措施。
1704351536
1704351537 ● 积极申请发明专利。
1704351538
1704351539 ● 对所有侵权者提出诉讼。即使诉讼获胜概率较小,也会延迟挑战者的投资行为。
1704351540
1704351541 巩固与供应商的联系。如果企业能够阻止或者限制挑战者接触最佳的原材料、劳动力或者其他投入要素,就能提升壁垒。典型的措施具体如下。
1704351542
1704351543 ● 与最佳供应商签订独家采购协议。
1704351544
1704351545 ● 采用后向一体化,部分或全部拥有供应商,排除供应源外流。
1704351546
1704351547 ● 需求过剩时,可以选择关键的地点(如矿、林地等资源)来预防竞争对手染指。
1704351548
1704351549 ● 鼓励供应商定制自身的价值链来满足企业的需要,提升供应商转换成本或者服务新的竞争对手。
1704351550
1704351551 ● 签订长期的采购合约占用供应商的生产能力。可口可乐公司据说在采购高果糖玉米糖浆(一种糖的低成本替代物)时,就采用了这项战略。
1704351552
1704351553 提升竞争对手的投入成本。如果企业能够提升挑战者的相对投入成本,就能提升壁垒。要做到这一点,主要依赖竞争对手或者潜在竞争对手的成本结构的差异。由此给定的投入要素价格变化能对竞争对手产生更大的影响。提高竞争对手投入成本常见的策略如下。
1704351554
1704351555 ● 避开同时服务于竞争对手或者潜在竞争对手的供应商,提升这些供应商的成本,避免将一些企业的规模经济通过供应商转移给竞争对手。
1704351556
1704351557 ● 抬高那些在竞争对手成本结构中占据比例较大的劳动力或者原材料的价格。
1704351558
1704351559 采取防御措施实现关联。企业可以通过利用竞争对手难以实现的关联来降低成本或者提升差异化程度(第9章)。同时,竞争对手采取的关联,如果企业无法与之匹敌,就是企业需要防范的威胁。防御措施方面的考虑可能意味着企业追求特定的关联,包括进入新的业务领域来提高自身的防御地位。
1704351560
1704351561 鼓励提升壁垒的政府政策。政府政策可以在产品或者工厂安全、产品测试和污染控制等领域成为主要的结构壁垒。这类政策能够提升规模经济、资本要求以及其他潜在的壁垒,企业也能按照有利于巩固自身地位的方式来影响政府政策的性质。具体而言,企业可以做到以下几点。
1704351562
1704351563 ● 鼓励严格的安全和污染标准。
1704351564
1704351565 ● 根据法律法规,挑战竞争对手的产品和做法。
1704351566
1704351567 ● 支持大范围产品测试的要求。
[ 上一页 ]  [ :1.704351518e+09 ]  [ 下一页 ]