1704351530
1704351531
● 严格限制对设施或者人员的使用和接触。
1704351532
1704351533
● 自行制造或者改进生产设备。
1704351534
1704351535
● 关键零件实现垂直一体化，避免将专有知识传递给供应商。米其林在轮胎业务上就积极地采取了这一措施。
1704351536
1704351537
● 积极申请发明专利。
1704351538
1704351539
● 对所有侵权者提出诉讼。即使诉讼获胜概率较小，也会延迟挑战者的投资行为。
1704351540
1704351541
巩固与供应商的联系。如果企业能够阻止或者限制挑战者接触最佳的原材料、劳动力或者其他投入要素，就能提升壁垒。典型的措施具体如下。
1704351542
1704351543
● 与最佳供应商签订独家采购协议。
1704351544
1704351545
● 采用后向一体化，部分或全部拥有供应商，排除供应源外流。
1704351546
1704351547
● 需求过剩时，可以选择关键的地点（如矿、林地等资源）来预防竞争对手染指。
1704351548
1704351549
● 鼓励供应商定制自身的价值链来满足企业的需要，提升供应商转换成本或者服务新的竞争对手。
1704351550
1704351551
● 签订长期的采购合约占用供应商的生产能力。可口可乐公司据说在采购高果糖玉米糖浆（一种糖的低成本替代物）时，就采用了这项战略。
1704351552
1704351553
提升竞争对手的投入成本。如果企业能够提升挑战者的相对投入成本，就能提升壁垒。要做到这一点，主要依赖竞争对手或者潜在竞争对手的成本结构的差异。由此给定的投入要素价格变化能对竞争对手产生更大的影响。提高竞争对手投入成本常见的策略如下。
1704351554
1704351555
● 避开同时服务于竞争对手或者潜在竞争对手的供应商，提升这些供应商的成本，避免将一些企业的规模经济通过供应商转移给竞争对手。
1704351556
1704351557
● 抬高那些在竞争对手成本结构中占据比例较大的劳动力或者原材料的价格。
1704351558
1704351559
采取防御措施实现关联。企业可以通过利用竞争对手难以实现的关联来降低成本或者提升差异化程度（第9章）。同时，竞争对手采取的关联，如果企业无法与之匹敌，就是企业需要防范的威胁。防御措施方面的考虑可能意味着企业追求特定的关联，包括进入新的业务领域来提高自身的防御地位。
1704351560
1704351561
鼓励提升壁垒的政府政策。政府政策可以在产品或者工厂安全、产品测试和污染控制等领域成为主要的结构壁垒。这类政策能够提升规模经济、资本要求以及其他潜在的壁垒，企业也能按照有利于巩固自身地位的方式来影响政府政策的性质。具体而言，企业可以做到以下几点。
1704351562
1704351563
● 鼓励严格的安全和污染标准。
1704351564
1704351565
● 根据法律法规，挑战竞争对手的产品和做法。
1704351566
1704351567
● 支持大范围产品测试的要求。
1704351568
1704351569
● 游说通过贸易融资或者其他有利的贸易政策来应对国外的竞争对手。
1704351570
1704351571
建立合作关系提升壁垒或者与挑战者合作。与其他企业建立合作能以多种方式提升壁垒，上文已经有所阐述，包括提前驱逐竞争对手、使用其他技术或者填补产品空白。同时，与潜在的挑战者合作，将威胁转化为机会。
1704351572
1704351573
提高挑战者预期的报复行为
1704351574
1704351575
第二种防御战略是提高挑战者预期的受到企业报复的威胁。这类报复威胁主要取决于挑战者对报复的认知及其严重程度。对于防御者来说，可以采取多种手段来显示其对潜在挑战者报复的信号。例如，陶氏化学公司多年来为满足市场中对镁的需求，加强了生产能力，表明它捍卫自己市场份额的决心。如果陶氏化学公司没有这样大肆扩展生产力，很多挑战者恐怕早已决定进入该行业与之竞争了。
1704351576
1704351577
通过表明企业试图捍卫其地位、创造条件为企业必然采取的报复行为铺路或者表明企业有雄厚的财力和人力来对挑战者实施报复，就能增加挑战者受到报复的威胁程度。潜在挑战者感受到了企业报复的威胁，就会受到企业行为的影响。企业以往如何打击报复竞争对手，这些历史会影响挑战者，尤其是企业过去如何对付挑战者会在很大程度上影响挑战者。企业必须仔细管理自己在实际或者潜在竞争对手心目中的形象。提升挑战者感知的可预见的报复行为包括以下几点。
1704351578
1704351579
● 显示防御的决心。企业如果不断显示其防御自身地位的决心，就能大大提升挑战者可预见的报复程度。
[
上一页 ]
[ :1.70435153e+09 ]
[
下一页 ]