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尽管有这些困难，谢弗里耶订购的书籍也足以让我们来评估他的交易模式。如他在几封信中提到的，纳沙泰尔出版社提供的图书，他也能从其他出版商兼批发商那里弄到，如布永出版社，他经常跟它做生意。他的信证实了法瓦尔热在里昂和阿维尼翁与书商们商讨时得知的情况：出版商之间进行广泛交换，就意味着可以从不同的供应商处弄到相同的图书。谢弗里耶向纳沙泰尔出版社下的订单没有什么特别之处；但由于他是普瓦图两家最重要的书商之一，因此根据他的订单得出的统计数据，可以看出在大革命前的一段时期，该省各地的图书需求情况。
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像拉罗谢尔的帕维一样，谢弗里耶也要迎合当地胡格诺派教徒的需要。他卖了许多新教版本的《圣经》和《诗篇》。梅西耶的《2440年》在他订购最多的书籍的清单上排第二位，紧随其后的是卢梭的著作。谢弗里耶也订购了大量伏尔泰、雷纳尔和几位霍尔巴赫小圈子的作家的著作，尽管数量都不多。启蒙文学肯定在他的贸易中占有很大比例。历史书籍也很重要，因为他订购了保罗-弗朗索瓦·韦利的《从君主制建立到路易十四统治时期的法国史》、雅克·泰勒（Jacques Tailhe）的《罗林先生的简明古代史》和威廉·罗伯逊的《美洲史》。【182】谢弗里耶用一些宣扬色情的“哲学书籍”——如《缝补女马尔戈》——给他的订单添加调味料。但是他对消遣小说兴趣不大，尽管他也订购过里科博尼夫人的言情小说。总的说来，他喜欢经过检验已被证明是优秀的著作，如莫里哀的戏剧和雅克-克里斯托夫·瓦尔蒙·德博马尔（Jacques-Christophe Valmont de Bomare）的《博物志通用推理词典》（Dictionnaire raisonné universel d’histoire naturelle）。
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从谢弗里耶的成功可知，他是熟谙图书市场的。他的书店地处普瓦捷主要大街——总督路（rue de l’intendance）上，让整个城市及大部分周边地区都能接触到当时流行的书籍。从图卢兹到普瓦捷，法瓦尔热一路上遇到的主要书商可以说都是如此。他们需要最新出版的图书和像历史与旅行这些领域的正规书籍，以及相当一部分“哲学书籍”。法瓦尔热的法国之行已经走过了一半，他发现他所遇到的市场都有很强的同质性。书商们不仅要的图书种类一样，也都能从几家经营范围基本相同的出版商兼批发商那里弄到这些图书。然而，在法瓦尔热旅行的下一站，他见到了图书生意完全不同的方面：由无名的小经销商们进行的远离正规贸易渠道的图书销售。
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(1) 法国国家图书馆，mss. fr. 22185，f.176。关于图卢兹，见克洛迪娜·亚当，《18世纪图卢兹的印刷商兼书商及他们的产品》，图卢兹：勒米拉伊的图卢兹大学出版社，2015。
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(2) 当时有关马的兽医学观点，见克洛德·布尔热拉（Claude Bourgelat），《马医学原理，或关于马的知识及马医学的新准则》（Eléments d’hippiatrique ou nouveaux principes sur la connaissance et sur la médicine de chevaux）三卷本，里昂，1750—1753；关于马的历史地位的全面描述，见达尼埃尔·罗什（Daniel Roche），《16—19世纪西方的马术文化》（La Culture équestre de l’Occident，XVIe-XIXe siècle）三卷本，巴黎：Fayard，2008—2015。
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(3) “夏皮兄弟公司致纳沙泰尔出版社”，1774年1月22日。
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(4) 关于波尔多的书籍的次要文献，已列在网站robertdarnton.org上，我要对简·麦克劳德（Jane McLeod）的帮助表示感谢，她在1982年6月30日的信中提供了有关贝尔热雷的资料。她在《特许忠诚：现代法国早期的印刷商、赞助人和国家》（Licensing Loyalty：Printers，Patrons，and the State in Early Modern France，大学园：宾夕法尼亚州立大学出版社，2011）中，对贝尔热雷和其他波尔多书商进行了探讨，尽管她研究的焦点是印刷商，而不是书商。
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(5) 法国国家图书馆，mss. fr. 22185，f.100。
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(6) M.迪穆兰（M. Dumoulin），《地理，或以财政区划分的法兰西王国概况》（La Géographie，ou description générale du royaume de France divisé en ses généralités），巴黎：Leclerc，1767，第5卷，第73页。
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(7) 雅克-安托万·迪洛尔，《法国主要胜地概况》，巴黎：Lejey，1789，第41—48页。
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(8) 关于交换的详细叙述，见网站robertdarnton.org上关于谢弗里耶的论文及附随的信函，文中说明了牵涉18世纪生意交易的计算和谈判的情况。
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法国大革命前夕的图书世界 第十章 卢丹：沿街兜售与毛细管分销体系【183】
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枫丹白露附近的独特路景
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让-雅克·德布瓦西厄绘，《里昂路上枫丹白露森林的入口》（Entrance to the Forest of Fontainebleau on the Road of Lyon）。哈佛艺术博物馆／福格博物馆，伊丽莎白·R.西蒙斯小姐的赠品，M554。哈佛大学影像部版权所有
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法瓦尔热从普瓦捷到卢丹一路很轻松，40公里的路程，不到一天就到了。他对新买的这匹马很满意，跑起来比以前那匹快得多。但是，乍看上去，卢丹几乎不值得逗留半天。它不具备拥有一个图书市场所需的条件，或者说，甚至任何其他商品的市场都不配拥有。当地的人口数量在低水平上徘徊，只有大约4000人。经济依赖当地的农业，辅以羊毛产品和皮货。它没有重要的教育和行政管理机构——只有一个总督的无薪特派员的办公处、一个小法庭，以及一所小学院。它和商路没有什么重要的连接，只有几条小路通向东北面的图尔和东南面的普瓦捷。而且它没有一家书商或印刷商。
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然而，在1770到1786年间，卢丹却成为联结瑞士出版商兼批发商和法国零售摊贩或集市商贩之间广泛生意网络的枢纽，这些商贩就在整个卢瓦尔河谷地区和周边各省兜售图书。它的偏僻实际上成了发展这种贸易的优势，因为法国政府不想劳心费神对这么一个小镇的图书贸易进行监管。因此卢丹成了研究图书贸易毛细管分销体系的理想地点。
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处在这个网络核心的企业主是让-弗朗索瓦·马勒布（Jean-François Malherbe）。他没有权利经销图书，因为他和书商行会没有关系，也没有营业执照。他的公开身份是货运代理商，可以经营各种货物。在1779年的贸易年鉴上，他被列为装货人，业务主要是农产品发货，也发运“各种书籍”，佣金为2%。【184】(1)因此严格说来，他是公开以图书贸易为副业的，尽管他只是以货运调度员而不是书商的身份在年鉴上闪现过。
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马勒布的卷宗里留存的最早几封信中，有一些零散的参考资料表明他是个胡格诺派教徒，在瑞士有亲戚，创办纳沙泰尔出版社的四位合伙人他都认识。他很可能在纳沙泰尔上过学（当时奥斯特瓦尔德、贝特朗和贝图正在那里办学），其间在萨米埃尔·福什家搭伙。他1770年3月10日写给福什的第一封信有许多私密内容，表明他和整个福什家族关系很密切。除了问候孩子们和共同的朋友之外，他委托福什把他旅居纳沙泰尔时遗落在那儿的怀表卖掉。当时马勒布就已经在尝试做货运代理生意了，但是做得不顺利，手头非常紧。其实这封信就是从圣梅克桑一处秘密地址写出的，1767年他破产了，怕因债务坐牢所以正在那儿藏身。
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正当他的律师试图与他的债主谈判庭外和解之时，马勒布与他在加的斯的一个朋友开始小打小闹地做某种生意。倘若福什能帮他弄到一笔重要的资产，或许他还会和瑞士的朋友做生意：“帮我找一个带两到三万嫁妆的女朋友吧。我希望有更大的资本，但我父亲在世期间我不可能拿到多于一万到一万二的钱。这老头太喜欢享乐了。”他父亲是个冷酷无情的人——他补充说，所以不能指望家里借钱给他，帮他恢复破产的生意。最可行的计划是把他散落在各处的资产归集到一起——无疑不能让债主知道——并再次开始收进出口商品的销售佣金。图书在他所考虑的商品中占有突出地位。“你们的《新约》和《诗篇》在我们普瓦图的农民中间很受欢迎。”1772年底，普瓦捷的一家法院终于结束了一场跟他的破产相关的讼案，让他恢复了在卢丹的生意。
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之前不稳定的财务状况使马勒布看上去不像是个有前途的客户。但是，他在一封接一封的信中提到各种听上去对发展贸易有助益的行动，从而博得了纳沙泰尔的关系人的好感。例如他宣布要去参加胡格诺教派在“沙漠”中举行的室外讲道仪式，并在那里把宗教书籍推销给牧师和他们的教众。【185】他提议为纳沙泰尔出版社征集《赫尔维西亚月刊》的订户。他认识普瓦捷、索米尔（Saumur）、图尔、昂热和南特的书商，他试图拉他们做纳沙泰尔出版社的客户。他也和一些个体企业主有联系，如布卢瓦的一位名叫莱尔的小学校长、拉罗谢尔的一位商人德博尔德（Desbordes），以及罗阿讷的一位货运代理商布瓦塞朗，他们都非常想做图书投机生意。为了揽到订单，他在他的客户中散发纳沙泰尔出版社的书目，并在全卢瓦尔河谷地区出版的商业小报中，夹带该出版社的图书广告。马勒布明白，他的出路就在图书贸易。其实，他在破产前就曾经为萨米埃尔·福什和加布里埃尔·克拉默推销过图书。
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但是，马勒布的主业是为各类商品的供应商转运货物，为他们安排销售并收取货款，以及推销地方产品，而销售图书只是副业，偶尔做做。他很想向瑞士客户供应“胡桃油、亚麻、大麻……我们的芫荽籽、茴芹、茴香、南瓜、鹅毛、鸭、家禽，我们的羊皮、羊皮纸、粗革等等”。他所有的信都冗长啰嗦，但都能给人同一个印象：他样样生意都做一点，而且乐意做任何生意。他赚取生计既靠他灵活的头脑，也靠经由通信网络广泛收集的信息。
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由于马勒布有货运代理商的经验，他能向纳沙泰尔出版社提供许多有用的信息，既涉及运输货物的最佳路线，也涉及防止货物被没收的最佳方法——无论是在法国边境，还是在王国内部的书商行会，这些路线和方法都很适用。他还发送有关偷运者“保险业务”的报告，并就保险费率向纳沙泰尔出版社提建议。当货运通道的某些路段发生阻塞，或者运费昂贵时，他就发送警告信息。他用这一封封信证明了自己在为纳沙泰尔出版社开辟新图书市场方面的价值。1773年底，他在索米尔的一家客栈设置了几间库房，还雇了一个工人把从卢瓦尔河沿线各地运到那里的货物辗转颠簸一路转运到罗阿讷港，而从里昂运来的货物也都是在这里卸货的。