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1704851879 MCN的概念还没有讲清楚,一个新的概念又来了,那就是MPN(Multi-Platform Network),即多平台网络。从MCN到MPN的迁移,实际代表了分发渠道的变革:对美国市场而言,自媒体视频流量不再是YouTube一家独大了。
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1704851881 当脸谱网宣布其视频播放量超越YouTube时,一直深度依赖YouTube的MCN迎来了新的变局,流量的出口从未如此繁荣:YouTube、Vine、Instagram等社交性平台,Netflix、Hulu等SVOD(付费点播)平台,以及传统的HBO、AMC、NBC(美国全国广播公司)等OTT(互联网电视台)平台。如牧民逐水草而居,寻求更多元流量的MCN必然会对接不同的平台方,试图获取更多的利益。
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1704851883 在国内,MCN的概念其实也一直在业内传播,搜狐视频算是“视频MCN”概念最早的践行者,创造了“视频出品人联盟”的概念。从其官方描述上来看,与MCN无异:“拥有大量自媒体出品人资源的机构直接与搜狐视频合作;由其旗下签约的出品人提供视频内容,联盟盟主管理成员收益归属。全想全星、壹酷文化都属于此类联盟。”
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1704851885 2016年,短视频大爆发之后,MCN这个概念再次被各平台方浓墨重彩地提及,“与MCN合作共赢”成了见诸各大平台公关稿的高频字眼。事实上,由于国内的分发平台比较分散,依赖单一平台难以获取足够流量,国内的MCN公司比国外同行更早地完成了从单平台到多平台MPN的迁移,开始运营微博、微信、美拍等平台。为了方便理解,我们在措辞上仍然使用MCN一词。
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1704851887 进一步地,如果我们关注MCN在自媒体服务、平台对接和商务变现合作上的作用的话,可以不局限在视频领域。在各种直播应用上,工会可以被视作MCN;在微博上,鼓山文化这样的公司亦可被看作MCN。它们都在利用平台规则放大所辖账号的影响规模(通过连麦、拉票、转发、广告投放等运营方式),与广告主对接实现商业化变现,也在与平台的不断磨合中一次次调整自己的发展方向。
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1704851889 以微博为例,其将MCN的广义进一步拓展:“指有能力服务和管理某领域中有一定规模的微博账号的机构,内容形式不限于视频,也包括直播、图文等多种形式。”2016年9月,微博对外发声启动MCN管理系统内测,为MCN机构提供成员管理、资源投放、商业变现、数据分析四大功能。同微博进行MCN合作,最大的好处就是可以获得官方提供的资源扶持和政策倾斜,包括账号推荐、内容推荐等资源,以有效帮助机构旗下账号增长粉丝、扩大曝光、提升影响力。援引官方说明:
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1704851891 2016年,微博在短视频领域与超过200家视频MCN机构进行了接入合作,包括魔力TV、蜂群文化、二更视频、苏州大禹、一条等。在不到一年的时间里,这些MCN机构旗下月阅读量大于10万的账号数提升了118%,单账号粉丝量平均增长52%,账号的阅读总量提升了126%,账号的视频播放总量增长超过50倍。
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1704851893 但是,我们需要承认的是,国内各家分发平台对MCN的信息化支持是相对偏弱的,官方提供的数字化投放方式也相对较少。在前些年,视频网站上的自媒体视频内容相当繁荣,但是国内视频网站聚焦影视剧的原因,决定了平台研发运营资源倾斜的方向。这种情况在最近一两年才有所改善,平台试图补充数据分析和流量流转方面的短板,只有让MCN更高效地管理创作者(成员管理)、了解内容与平台受众间的契合度(数据分析)、有更丰富的手段运营流量(资源投放)后,才可能产生MCN做大的空间。
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1704851895 客观条件的限制导致目前国内MCN机构是运营人力密集型的,无法依赖机器提高效率。这就使得国内的MCN在服务对象上的门槛更高,更愿意覆盖并绑定腰部以上账号,用人工把有限的资源调配给所辖账号。
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1704851897 对小作坊式的自媒体来说,要么以独立工作室的形态签约MCN,要么拿投资签品牌自己成为MCN,这都是发展路径上的必经选项。但是,在做出选择之前,请先想清楚自己想要什么,MCN公司想要什么,只有同时满足双方的预期才是一门宾主尽欢的好生意。
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1704851899 签约MCN公司的自媒体就像是被星探挖掘的街头艺人,可以得到更系统化的培训和包装,迈出成功的第一步了。
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1704851901 通常在合作初期,MCN公司仅会投入标配的资源,帮助散兵作战的自媒体人适应更加正规化的作战方式:无论是对账号的横向、纵向对比,对内容更完善的消费数据分析,还是平台上多账号之间的互推等。在这个过程中,自媒体人应当多学习运营知识,而不是只做甩手掌柜,把内容以外的部分外包出去就不管了,要多了解自己的内容是如何被MCN运营推广的,了解不同平台的特点。毕竟,在多平台运营上,有着多内容品牌的MCN才可能是有实力说话的。
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1704851903 如果双方配合妥当的话,就像是艺能新人崭露头角,自媒体人很快会进入下一个临界点:即是否要与MCN公司进行更紧密的合作。摆在自媒体人面前的将会是一纸协定:答应绑定或接受投资,MCN公司将会投入进一步的资源帮其做大;不答应绑定,那么后续继续保持若即若离的关系。
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1704851905 以新片场旗下的视频品牌“造物集”为例,其品牌的发掘和培养过程宛若一部路人被星探发掘,签约培养,走上人生巅峰的电视剧。造物集的创作者本是新片场社区的一对小夫妻,老公把老婆做东西的过程拍下来传到社区与大家分享。被新片场发现后,就将其邀请到北京,提供制作资金和推广资源,并最终成立了单独的公司运营这个品牌,目前已经累积了200万粉丝。
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1704851907 如果你更看重自己的独立性,不想签约MCN“经纪公司”怎么办?如同范冰冰所说的那样,不想嫁给豪门就自己成为豪门。以自身为主IP进行引流,选择与自己的目标人群一致但切入点有差异的内容品牌进行扶持,借助自己的内容市场化创作、粉丝与流量运营、平台合作经验来指导新的内容品牌。
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1704851909 以papi酱为例,在其获得高额投资后就成立了以自己为主IP的MCN公司papitube,开始孵化和培养新的内容创作者,签约了Bigger研究所、ACui阿崔、张猫要练嘴皮子、KatAndSid等多个知名账号。
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1704851911 在2017年异军突起的“办公室小野”,其公司洋葱视频也陆续推出了“办公室小作”和“办公室小五”等办公室系列短视频,其MCN矩阵将会延续“办公室”基因,拓展该系列旗下的新IP。
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1704851913 成为MCN,其实更像是一种内容矩阵的升级版。对内容这样的创业产业而言,“人无千日好,花无百日红”,再强大的内容IP都可能有过气的那一天。但是,妥善经营的内容公司可以有比IP更持久的生命力。
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1704851915 MCN公司的生命力不在于能够创造一个单独的爆款IP,而在于能够持续发掘、捧红一批IP。如果非要选择一个标杆的话,非迪士尼莫属。
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1704851917 “面向市场生产内容,面向平台分发内容,面向用户运营品牌”成了很多MCN的经营思路。
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1704851919 典型MCN分析:新片场
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1704851921 新片场是国内由视频创作者社区“V电影”发展而来的一家MCN公司,并于2015年登陆新三板,成为一家上市公司。透过其相关公开演讲和年度报告,我们可以更好地了解MCN这门生意在中国是怎么做的。
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1704851923 在创作者对接上,新片场目前管理着300多个频道,全网累计粉丝破2亿,播放量破60亿。其内容分为自制和签约两部分。对于A类内容,为了增强控制往往以自制或投资控股等方式进行强连接,其余内容则是通过签约的方式弱关联。新片场体系中影响面比较大的短视频品牌,几乎全都是自营品牌,如“造物集”“魔力美食”“小情书”等。
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