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深耕后的项目开始有针对性地覆盖教育、辅食、陪玩、孕产等不同垂直领域，内容更有体系化和专业度，面向特定受众以内容矩阵的方式来抢占市场。在这一阶段，年糕妈妈已然是一个职业运作的亲子自媒体。
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2016年，“糕妈优选”电商平台上线，进入母婴电商领域，首次团购销售额超过百万元。在这一年里，年糕妈妈把内容和电商更紧密地结合，融资以扩充规模，用内容影响消费决策，依托独代非标商品获得更高毛利。
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如果你已为人父母，就会知道，纸尿裤、奶粉、童书、玩具等都算得上刚需。各大母婴类电商都在把此类刚需型产品作为引流点赔本赚吆喝。对自媒体来说，在标品市场与大平台竞争无疑于以卵击石，只有经营非标品才能够避免用户的比价冲动，更容易促成交易、收获利益。
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但非标品也存在一个用户认知的问题：用户为什么要花更多的钱购买一个对主流消费市场而言并不熟悉的品牌呢？自媒体的内容教育，在这个过程中扮演了关键角色。
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以防晒产品的销售为例，年糕妈妈通过内容向用户介绍美国儿科学会建议的儿童防晒的注意事项、儿童防晒霜的成分。在知识介绍后再开始商品的宣导，并对跨境主流产品进行测评，最后落点是自家销售的产品。
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为什么只测评跨境产品？其根源就在于对跨境商品来说，保真是第一，敏感度、价格已经不那么重要了。除了做海淘非标品之外，700万的粉丝量也让年糕妈妈有底气做独代的生意，进一步扩大毛利。
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成长之路难免坎坷，年糕妈妈也遭遇过“假货风波”。2016年，用户反馈购买的商品有假货嫌疑，与客服沟通过程中遭遇了种种不顺，最终演变成微博上一个专门的话题“年糕妈妈卖假货”，成了年糕妈妈成立以来的第一次公关风波。站在从业者的角度，我个人更倾向于相信这是由于对供应链把控不足以及客服体系跟不上导致的。在商言商，供应链和客服体系是自媒体人进化到内容电商需要补习的一课。
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2017年，年糕妈妈的商业化之路步伐更快，除了不断完善实物类商品销售外，还上线了“育儿课堂”这样的知识付费产品。打造专家化团队、树立权威IP形象，年糕妈妈开始讲一个更大的故事。
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很荣幸，2016年年底，我参加了有赞4周年的年会，会上年糕妈妈CEO林威的发言让我得以一窥自媒体自营电商的门道。彼时，年糕妈妈的月销售额就已经稳定在5000万元左右了。援引年糕妈妈的自我剖析：
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• 坚持良好的内容，其前50万粉丝是零推广费用，靠内容传播获取来的。
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• 稳定的供应链，包括：自建仓库，全国有三个货仓，双十一支持发货60万件；建立跨境货仓，覆盖海淘业务。
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• 1/3的独家代理产品，保证利润率。
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• 自己造货，加速品牌变现过程，保证利润率。
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会上，林威分享了这样一种观点：对于“内容电商”这一概念，电商才是主体，其商业逻辑的链条是“内容→粉丝→复购”的传导过程。在整个过程中，内容主要起到推广的作用，即内容好坏影响的只是电商的获客成本。但对电商来说，最看中的并非获客成本而是复购率。在复购环节，影响用户决策的就不仅仅是内容的阅读体验了，电商本身的下单、物流、客服体系同样重要。自媒体做电商最大的阻碍，不是缺懂内容、懂粉丝的文化人，而是缺懂货品、懂供应链的生意人。
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[1]“3C产品”是计算机类（Computer）、通信类（Communication）和消费类（Consumer）电子产品的合称，也被称为“信息家电”。——编者注
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内容算法：把内容变成价值的效率系统 内容付费
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在最近几次同自媒体的沟通中，“内容付费”这个关键词出现的频率越来越高。当越来越多的自媒体高喊让内容不再只是流量，让内容回归其价值本质的时候，内容付费是否迎来了自己的春天，能够真正成为一门好生意呢？
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不能免俗地回顾一下自2016年开始，在内容行业影响比较大的几个内容付费玩家的玩法。
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罗辑思维&得到
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尽管罗振宇早在2013年就因为会员付费成为自媒体行业中的潮流引导者，但真正以“内容付费”为核心引发讨论的还是其旗下“得到”App于2016年6月5日推出的年费为199元的李翔商业内参。由马云、柳传志等企业家加持的李翔商业内参一经面市，就销售万份，营收破千万元。
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在李翔商业内参之外，得到坚定不移地践行着“知识付费”的理念，上线了多位头部大咖（如王煜全、吴军等）的包年制专栏产品。其中，李笑来专栏成了销售冠军，共计收到12万份付费订阅、创造了2500万元营收。除了专栏产品之外，得到还提供了内容主题更为分散的付费音频和电子书内容。
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2017年2月21日，脱不花在一次直播中披露了得到的数据：目前，得到App的总用户有529万，其中每天的活跃用户数约为42万，总订阅量为130万，总订阅人数近80万。据此估计，得到的营收规模在1.5亿元左右。
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得到主做头部的模式，被大家比作知识付费里的奢侈品店。以罗振宇主IP为基础的巨大流量，与平台上邀约的各个头部大咖的自有粉丝流量叠加，共同加热了“内容付费”这一概念，并树立了得到内容付费第一品牌的用户认知。
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