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喜马拉雅
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尽管喜马拉雅在国内音频市场是当之无愧的领头羊，但不赚钱始终是它最大的痛点。2016年6月6日，喜马拉雅携手马东上线了知识型音频节目“好好说话”。该节目凭借着米未传媒“奇葩说”节目打下的良好粉丝基础，销售逾10万份，营收破千万元。
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“好好说话”的商业化成功，让喜马拉雅在音频付费的道路上一路狂飙，快速上架了多款音频付费节目。在音频课程建设上，喜马拉雅采取的方式是引入许多垂直行业的头部IP，与之合作建设课程，并辅以课程培训群等方式来优化用户体验。由此，我们更多地将其看作天猫模式。
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2016年12月3日，喜马拉雅举办了首届“123知识狂欢节”，最后实现交易额5088万元。我们参考电商网站年糕妈妈单日营收额和全年营收额的比例，喜马拉雅在内容付费上的营收额预估在5亿元以上。内容付费和车载场景或许是喜马拉雅未来的两个营收点。
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知乎
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2016年的知乎在数字出版之外，对内容变现做了更多的探索，典型的两款产品是值乎和知乎Live（直播）。前者被视作狙击分答的产品，后者则是类似微信群分享课程的“一对多”产品。援引官方披露的数据，截至2017年年初，知乎Live已经举行了超过2900场直播，讲者的平均时薪超过了11000元，有超过269万人次参与过直播，用户复购率达到了43%。
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得益于本身的内容创作生态，知乎沉淀了一批优质的中长尾创作者，知乎live的内容切入点也或多或少地倾向于自家的创作者。与得到和喜马拉雅相比，知乎Live的产品，似乎更像是淘宝模式：人人都可以是生产者和销售者。
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2017年5月17日，在知乎Live上线一周年之际，知乎App上线“知识市场”，汇集了知乎Live、知乎书店、付费咨询三种主要的付费服务形态。这或许意味着，跻身独角兽公司[1]的知乎除了广告变现外，要把内容付费当作一门主要的生意来做了。
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得到（奢侈品店模式）、喜马拉雅（天猫模式）与知乎（淘宝模式），共同构成了内容付费平台级典型案例。它们搭建了内容市场，提供了内容商品的上架、销售与售后全流程支持，并或多或少地介入了内容的采购与制作环节。
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图13–1 得到App手机端界面图
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图13–2 知乎手机端界面图
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图13–3 喜马拉雅手机端界面图
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得到、知乎等公司的“快”，与传统的内容分发平台微博、微信的“慢”形成了鲜明的对比。
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微博的付费订阅、付费阅读已经不是什么新鲜事儿了。在2016年年末，微博才终于推出了自己的付费问答产品。而对于这款产品的定位，微博CEO王高飞给出的答案是：微博问答对于微博，不是子产品，也不会有独立入口，而是自媒体赋能工具之一，跟打赏和付费订阅一样。
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微信的步调更是一如既往的审慎。2017年2月15日，马化腾在Keso（洪波，著名独立评论人）的朋友圈下留言，阐明微信公众号的付费阅读机制即将上线。但直到写下本文时，该功能仍未上线。
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为什么慢？因为心中有底气：平台方自身的盈利状况良好，不需要通过内容变现；由于拥有足够的粉丝流量和成熟的变现方式，核心创作群体们的黏性和留存很好。
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对于微博，摘录“财经天下”对新浪微博的采访：
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先在微博上变成网红、继而向淘宝店铺导流的电商模式，是大号、中号们最赚钱的手段。这种自媒体可能跟大家熟知的媒体或微信公号不一样，是商业类的自媒体。这些网红不但拥有强大的粉丝，还会自主地生产内容。而他们的粉丝也更愿意为他们买单，甚至还自豪地称之为“爱的供养”。
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对于微信，通过微信群承载粉丝社群互动，通过“阅读原文”外链引流电商的行为屡见不鲜。援引新榜《中国微信500强月报（2017.01）》中对于阅读原文的使用情况：有10%的链接导向了电商，2%导向了下载。
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因此，内容付费对微博、微信来说，只是其成熟的粉丝经济中的一个应用而已。很多头部自媒体已经开始通过各种方式进行内容变现了，比如吴晓波频道、年糕妈妈等。
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