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尽管这一策略与营销人员紧密相关，这个原理还是非常有力度的。为了让你的产品或信息出现在某人思想中的最顶端，你应该将其与人们常见的事物相关联。每当某人接触到这些“自然存在的刺激”，他就会自然地想起你的产品或信息。
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提升你的魅力。欢迎阅读本书最后一个策略。我决定用这两个小点来结束这个话题：
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（1）打出最有说服力的一拳
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（2）保持高需求
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在这个策略中，你就会学到如何提升你自身可被感知的魅力。想象一下，当你穿过一座坚固的桥时，一个研究人员走近了你，她让你完成一份调查问卷。如果你不是走在一座安全的桥上，相反是走在一座吊桥上时，你会感觉她的魅力发生变化了吗？调查表明，因为你的高度紧张或兴奋，你对研究员魅力的感觉会发生改变。
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达顿（Dutton）和阿伦（Aron）在1974年进行了这项过桥实验，来检验兴奋和魅力之间的联系。在他们的研究中，当男士们走过摇摇晃晃的吊桥，或者安全、坚固的桥时，一位女士分别向他们走近。在每位男士完成问卷后，女士都会给他留下电话号码，并让他有问题可以打电话。结果是惊人的。穿过安全的桥的16位男士中，只有两位，即13%的概率，给女士打了电话。穿过吊桥的18位男士中却有9位，即50%，给女研究员打了电话。
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吊桥的危险性唤起了男士们更高的冲动，如心跳加快，呼吸加重等，他们在周围寻找线索来标记这种兴奋的状态。虽然桥可以作为一个线索，那么女研究员就是另一个可能的线索。因为穿过安全的桥的男士没有经历什么兴奋感，也就不会将什么感觉错放在女研究员身上，所以只有很少的人会再给女研究员打电话。
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其他研究发现，人们能保持对冲动真正源头的充分认识，但仍然会对他人的魅力产生强烈的感觉。你正躺在牙医的椅子上，突然嘭的一声，椅子突然下降35度，一个沉甸甸的铜盘掉在了地板上，产生一阵叮咣的大震动。除非你是超人，否则作为一项研究中的受试者你可能会觉得这是有些兴奋的经验。但是，即使受试者知道他们兴奋的真正原因，他们仍然认为旁边的实验者更有魅力了。
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你该如何利用这个原理去提升自己的个人魅力呢？幸运的是，除了一座摇摇晃晃的桥和一个破碎的牙医的椅子，在很多情况下，我们都能够经历这种自然的高度兴奋。如果你期待邂逅一位恋爱对象，一个选择就是去健身房，在那里人们都处于一种自然的兴奋状态中。当你与常去健身的人在一起，他们更可能将自己身上的兴奋状态，看作是你的魅力。因此，你就有了更多机会去邂逅一场浪漫。
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同样地，如果你开始与某人约会，你可以利用天然冲动来选择约会方式，如看一场恐怖电影，或者去游乐园。研究发现，恐怖电影能够增进夫妻间的关系，而游乐园中的过山车能够让人们觉得坐在旁边的人更有魅力。
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还有其他的选择可以用，你只需要大开脑洞。和利用本书中的其他原理一样，你不要局限于我在书中提供的这些案例或策略。正如我在前言中所说的，我之所以解释每个原理背后的心理学，是为了你能够大开脑洞，找到适合自己的说服术。授人以鱼，不如授人以渔。我的目标是告诉你如何使用这些原理。
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现在你了解了那些能够知道人们行为的心理学原理，你可以开始发挥创造属于自己的策略了。我可以自信地说，你很快就能找到更多的说服策略。就像傀儡师能够用手中的线操纵木偶一样，你很快就会成为操纵自己世界的傀儡师，而其他人都会成为你的木偶。最后一个“隐喻”，我将会展示最后一个实操案例，然后用一个特殊的方式结束本书，以此来帮助你理解本书中出现的全部原理。
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实操案例：家庭度假（3）
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你稍稍打破了丈夫顽固的思想，他现在对去迪士尼乐园度假保持中立态度。为了增加额外的说服手段，你决定使用经典条件反射效应来让他觉得度假非常有吸引力。
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每当你的丈夫心情很好时，你就简单地提一下想去旅行度假的想法。你无须提出家庭度假的全部想法，因为如果他发现你的真实动机，可能会引起他的逆反心理。反而是你提及一些关于旅行的无关信息，如你的同事最近的法国之旅，或者几年前你们全家去意大利旅行。这一策略不仅进一步加强你的重复曝光，而且会让你的丈夫反射性地认为出去旅行很有吸引力。
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通过当你丈夫心情好时，在他面前持续表达旅行的想法。你就能够引发他对旅行的积极情绪，从而将这种情绪转移到家庭度假这个想法上。你的丈夫会不知不觉地对家庭度假产生更积极的态度。在一两周后，你再一次提及去迪士尼度假时，他的反应让人耳目一新。他终于上了你的船了。你喜出望外地给了他一个大大的拥抱和亲吻，而你的脑子里已经开始疯狂策划行程了。你等不及要给女儿一个终生的美好回忆。
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说服：像讲故事一样讲道理 最终章 融会贯通
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所以你看到了，以上就是说服的方法。读到这里各位尽可以会心微笑，因为我们已经正式临近本书的尾声了。
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在总结全书要点之前，终于轮到我来试着说服亲爱的读者们接受我的一个请求了。然而在这个过程中我是处于劣势的，因为对于我可能用到的说服战术，相信各位已经了然于心了；如果我沿用书中的任何一条策略，你们肯定会一眼洞穿。于是，我不得不祭出最终的撒手锏：真挚而坦诚的请求。
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恳请各位做什么呢？我想请你们每人买我100本书送给自己的朋友，以便我在书中的真知灼见能够扬名远播……好啦，只是在开玩笑啦，我真正想请求你们做到的其实很简单，而且啊，我实际上已经给出了两个备选项让你们任选其一了（不过如果你两个都做的话就更好了！）。亲，如果你认为这本书的内容还算有趣，而且/或者读完之后有所收获的话，可以通过以下两种方式帮我的大忙。
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在亚马逊上给个好评。
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至于刚才说，我在这个请求中不会用到心理学原理……其实我可能还是用了一些。好吧，我承认我用了不止一些。事实上，各位有没有意识到，我在刚才那个言简意赅的请求中，竟用到本书所讲的一半以上的心理学原理？让我们一起回顾和复习一下刚刚所用的这些原理，这样你们将会更直观地感受到，它们简直可以立即用到自己的生活当中！与此同时，这也是对全书很好的一个总结。
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