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心理学的渗透始于说服的一开始。当我提到本书接近尾声各位可以会心微笑的时候，“微笑”一词的使用可谓一箭双雕。首先，向读者展示“微笑”这个词能够使他们用于微笑的面部肌肉活跃起来，那正是我在试着控制大家的身体语言（详见第四章）。其次，人们常常倾向于把“微笑”和开放的心态联系起来，向你们提起这个词也许有助于营造一种更易包容接纳的氛围（详见第一章）。这样，你们将注意到我接下来暗藏心机的告知：各位尽可以会心微笑，因为“我们”已经正式临近本书的尾声了。可以说，使用第一人称有助于强调我们同属一个阵营（详见第七章），因为这隐约暗示了我们都是同一段艰险旅程中相依为命的伙伴。
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到了下一句话，你们可以注意到“总结”一词被加粗，也许看起来都不太协调了。此处故意地加粗，正是我为了抓住你们的注意力而使用的激将法。如果你们正很不走心地浏览着本书，这样的“错误”将把大家从阅读的“自动驾驶”模式唤醒，进而开始系统性的审读，以此来评估我所提出的请求（详见第十章）。
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同样是在这句话中，我故意指出运用心理学策略是徒劳无益的，为的就是把我正在使用的心理学策略隐藏起来。这样一来，我就能够让自己看起来并没有说服你们或者控制你们行为的企图；否则，你们很可能产生逆反心理，进而下意识地拒绝我的请求（详见第十三章）。
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就在我用下一句话呈上自己的请求之前，我用对比效应来巩固你们接受劝说的倾向。买我100本书的请求看起来实在是狮子大张口，以至于我随后提出的两个更小的请求，比起不做铺垫直接提出来，会更让你们觉得是微不足道的举手之劳（详见第二章）。
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即使是在这两个小请求中，仍然包含着心理学原理。我不仅赋予你们完成请求的选择权，从而激起大家的主动性（详见第十二章）；还赋予了每一个请求正当的理由。如果你们当时仍处于怀疑和试探的阶段（大家某种程度上都会这样），给出理由就能够正中下怀，让你们更容易同意我的请求（详见第十一章）。
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令人惊讶的是，要在每天的日常情景中运用这些原理其实是相当容易的。仅仅在一个简单的请求中，我就成功用到了诸多原理，它们几乎覆盖了本书一半以上的章节。而且，即便你意识到了这些原理，但只要它们应用无形、出入化境，我敢打赌很多时候大家是侦测不到的。这是它们的另一个巨大优势。如果用在知晓甚少的人们身上，这些原理将更加隐蔽。
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最后，我还希望大家能够意识到，虽然本书系统性、分步骤地一路讲来，但在实践中读者朋友们同样可以根据情况选用。这些方法流程仅供参考，并不是必须步步谨遵的严格规定。悉听尊便，你可以自由使用这些原理。然而，别的先不说，通过我前面所提到的两种方式之一，你确实可以真正地帮到我。
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如果你认为这本书不值这点举手之劳，那么我也希望你告诉我它还需要怎么改进。为了让这本书尽可能有趣和实用，我已经呕心沥血、绞尽脑汁，所以如果你们想到了改进方法，我很乐意在本书的下一版中根据你们的意见和建议进行修订。
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第二语言习得通论
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作者: 李柏令
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出版: 上海交通大学出版社
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ISBN: 9787313102133
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