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15 第10章 合作性欺骗:为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻? [
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16 第11章 一个喜忧参半的结局:我们的行为不理性也不完美 [
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不诚实的诚实真相:我们如何欺骗了每一个人,还有我们自己?
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不诚实的诚实真相:我们如何欺骗了每一个人,还有我们自己? 推荐序1 我们都不诚实过
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美国行为经济学家丹·艾瑞里在这本书中用大量实验和事例证明了,我们或多或少都不诚实过。看到这个结论,我问自己,“我也不诚实过吗?”静心一想,答案是肯定的。
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人们为什么会不诚实?正统经济学把人看作利己的理性人,用成本–收益的原则来解释包括不诚实在内的所有行为。这种解释的确能说明不少问题,但并不能解释所有问题。记得20世纪90年代我在美国学习,回国前复印了一些资料,其中有本书共91页,由于我的英语讲得不太标准,资料复印员把我说的“91”误听成“19”,也没有核对,并按照19页计价收费。我马上予以纠正,并按照91页的数量付了复印费。如果按正统经济学来解释我的行为,既然复印员听错了,那我只需支付19页资料的复印费,这对我来说只有收益而无成本,那我为什么不贪这个小便宜呢?我是一个正常的人,还是一位经济学者,我为什么没按理性原则作出行为决策呢?
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行为经济学家认为,人的行为是复杂的、受多种因素影响,绝不仅仅是一个成本–收益原则可以解释的。本书正是用行为经济学的方法来解释人的不诚实行为的,读过全书我对作者的解释心服口服。按照本书作者的观点,我之所以不按19页资料付费,就是因为我心中有自己的道德底线,占这个小便宜起码会让我在几天内觉得良心不安。但写作一些应景之文我之所以觉得毫无愧意,是因为很多人都如此,大到一些官方的统计数字,小到公司的财务报表,又有多少是真实的?群体成员都不诚实,只有我一个人诚实,我的日子就会不好过,这一点也可以解释安然丑闻为何会有多达500人牵涉其中。
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在这本书中,艾瑞里提出了很多有趣的问题,比如孩子偷了同学的一支铅笔会被老师和家长批评,但家长从办公室带回家几盒铅笔,却不认为这种行为也是“偷”。再比如,在学校活动室的冰箱里放有冷饮和钱的实验条件下,很快冷饮会被拿光,但却很少有人把钱拿走。此外还有许多我们生活中熟悉的行为,都与理性人应有的行为不一致。
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