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极简思考：来自世界顶尖咨询公司的高效工作法 核心建议决定分析
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你需要用事实和分析来支持结构中的每一个要点。有时你需要的只是一个并不复杂的分析、一页来自客户的引文、一张流程图，或者任何可以支持你的结论的事实论据。有时，你需要的分析则要更复杂、严谨。你试图证明的论点决定了需要收集的资料和进行的分析。我们来看看表6-4（第71页）中的结构如何决定了需要进行的分析。我分析了结构中的每一个要点，使其能支持该论点。
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购置新的拨号器
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●我们目前的拨号器设备老旧，持续出现故障。
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分析：用时间轴展示现有拨号器自何时开始投入使用。
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分析：用报错和停机记录以及在6个月以内的故障总时间来体现故障频繁度。
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●市场上有更新、性能更好的拨号器。
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分析：列举市场上3个顶级拨号器，说明它们的主要特性，并将其与我们现有设备的功能进行比较。
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●一个性能更好、更可靠的拨号器将提升我们的收款业绩。
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分析：将现有拨号器的历史收款业绩，与使用新拨号器能够创造的预期收款业绩做对比。
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分析：估算在以往6个月中由于现有拨号器报错和停机维护造成的损失。
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从供应商ABC处购买拨号器
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●供应商ABC销售优质拨号器。
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分析：评估供应商ABC的顶级拨号器，分析将包括产品特性和功能，并将供应商ABC生产的拨号器与其同类竞争品进行工业基准比对。
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●供应商ABC的售价具有竞争力
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分析：比较供应商ABC的价格和市场上其他有参照性的拨号器的价格。
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●除了供应商ABC之外，只有供应商DEF能提供IT部门验收合格的类似产品。
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分析：列出包括供应商ABC和DEF在内的顶级拨号器制造商，以及IT部门对其的评估审核结果。如果某个制造商没有获得通过，则需要标明原因。
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●供应商DEF的产品略逊于供应商ABC的产品。
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分析：将DEF的顶级产品与ABC的顶级产品做全方位比对，关键评估指标应包括对于收账最重要的标准，如速度、可靠性、准确度等。
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减少亏损
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●本年度，我们的亏损增加了Z百万美元。
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分析：展示出近3年以来的每年亏损金额，并将今年增加的Z百万美元亏损进行重点显示。
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●一个新的拨号器可以每年减少X百万美元的亏损。
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分析：展示使用新拨号器后的预计的亏损下降，并将其与目前拨号器的现状做对比。
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