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1702345470 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344720]
1702345471 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 关于“如何打开话头儿”的训练
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1702345473 朱迪斯在询问训练的一开始便卡住了,似乎她并不知道应该如何打开话头儿。于是,我给了她三种关于“如何打开话头儿”的训练方式。这些训练可以使人们在开口询问某事时,对于问题中的关联性因素变得更加敏感。
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1702345475 通过这种训练,可以帮助询问者培养良好的思维方式,从而一步步地去接近并达到询问的最终目的。
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1702345477 第一个训练:像个“孩子”一样去思考。
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1702345479 我告诉朱迪斯,这是一个“探索未知世界”的旅程。我要求她把自己的思绪带回到童年时代,回归到最单纯的心态,比如两岁时。然后,我给她展示了如下一幅画:
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1702345484 “他是谁?”朱迪斯问。
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1702345486 “圣诞老人。他正在朝你家走来。”
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1702345488 “他为什么到我家来?”
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1702345490 “给你带些东西。”
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1702345492 “他会带来什么东西?”
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1702345494 “玩具。但他只在一个特殊的夜晚才会出现。”
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1702345496 “哪个夜晚?”
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1702345498 “圣诞节前夜。他不仅仅会去你家,还会去其他小朋友家里,他会在这个美好的夜晚,走遍全世界小朋友们的家庭。”
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1702345500 “他是如何做到的?”
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1702345504 这位传说中的老人把他的快乐带给世界上的每个孩子。我相信,任何一个孩子都不会克制对圣诞老人的好奇心,并利用他们的好奇心,展示出他们都具备的询问能力,从而获取圣诞老人的这个传说。
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1702345506 当朱迪斯回归到几岁的孩童心境时,朱迪斯自动地将她的提问转换成了如下模式:
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1702345508 “你认为(Do you think)……”
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1702345510 以及“你是说(Would you say)……”
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1702345514 而这种风格的询问,是一种单纯而有效的询问——专注于问题本身。
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1702345516 第二个训练,与电视节目《危险边缘》(Jeopardy,美国著名的益智问答节目)有关。这个节目最大的特点就是:它以“答案的形式”提问,以“提问的形式”作答。
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1702345518 如下便是该节目中的一个场景:
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