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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812644]
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如何吸引眼球
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要想吸引眼球，就要以广告形象说话，吸引受众的注意。如果做一则广告要花5个小时，那么你应该花4个小时来挑选形象。
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本森&鲍尔斯艺术副总监罗伯特·普里斯根曾说：“和电视一样，以后所有的平面广告都会是图像，而且，图像越大越亮越好。以后可能在底部一些不太显眼的地方，才会有一行文字。”
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以下是提高广告图像效力的10种方法。
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1．展示产品
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让你的产品尽可能地成为图像的焦点。在约翰·卡伯斯的《测试过的广告方法》一书中，他提到了一些有效的图像：“产品的图像；正在使用中的产品的图像；使用这一产品的人的图像；使用这一产品所得回报的图像。”
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新产品刚上市的时候，广告的主要目的就是让公众知晓你的产品。因此，在广告的图像中应该展示产品的包装。
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2．将人的因素融入其中
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展示那些使用该产品的人。出现人的广告比没有人的广告更能吸引人们的注意力（平均高出2倍）。
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面部会吸引人们大部分的注意力。广告研究专家皮埃尔·马汀诺这样解释说：“在广告中，身份认同是进行劝导和训诫极为重要的途径。如果产品的受众能同广告中产品的使用者产生身份认同，那么他们就会融入这种场景感同身受。而这一过程恰好就是了解产品和信赖产品的过程。——广告里的人物应该是像你我这样的人，这样我才能相信自己处于相同境况时的情景；或者是一些我所敬仰和我所想成为的人。没有这样的人，购买者在想象自己使用该产品时就失去了参照。”
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通常情况下，人们更关注与自己同性别的人的图片。女性观看其他女性图片的比例比男性观看女性图片的比例高出33％，而男性观看其他男性图片的比例则比女性观看男性图片的比例高出50％。
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信息快递
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运用一些能引起共鸣的画面
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从20世纪50年代早期开始，“共鸣”一词就风靡了整个广告界。史蒂芬·贝克认为有效的广告画面应该引起人们的共鸣。关于如何制造能引起人们共鸣的画面，史蒂芬提供了下面6种方法：
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1．使用受众熟知的，能够辨别的一种活动。
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2．使用受众能认出的那些面目和善、比较年轻的广告模特。
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3．广告不要激起关于任何不愉快的场景的联想。
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4．广告不要与受众的道德敏感相冲突。
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5．广告中不要表现那些复杂的、难理解的和冗长乏味的内容。
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6．承诺广告中的产品或者服务会满足受众的愿望。
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7．广告中的主角应该是受众一直梦想成为的角色。
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○画面中展现一些众所周知的人物，这样做，广告的吸引力会高出2倍，并且更容易被人们记住。
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对广告的研究表明，人们更喜欢看那些以年轻人做模特的广告。同时，人们也喜欢看那些与自己同性别，但比自己年长的人做的广告，或者是比自己年轻的异性做的广告。
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