1703814220
1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812646]
1703814221
靓丽的广告模特有用吗
1703814222
1703814223
广告模特的选择取决于你要推销的产品类型。贝克和邱吉尔认为，如果你的产品与诱惑性无关（如咖啡），那么使用漂亮的女模特毫无用处。但是，如果你的产品与性吸引有关（如香水），那么靓丽的女模特效果会很好。
1703814224
1703814225
有漂亮女士出现的广告对产品能产生奇特的效果。根据史密斯和恩吉尔所做的研究，与和那些相貌平平的女士相伴的汽车相比，有美女同时出现的汽车会让人觉得更具吸引力、更年轻、更快捷、更昂贵、更有力，也更安全。
1703814226
1703814227
1703814228
1703814229
1703814230
○广告专业人士都清楚公众很喜欢婴儿、孩子和新婚夫妇的图片。
1703814231
1703814232
多项研究都证实，人们往往把诸如才华、亲切、诚实和聪明等品质同俊男美女联系在一起。外貌漂亮的人在别人看来更迷人、更热忱、更外向。
1703814233
1703814234
像迪奥、华伦天奴、恩加罗和路易·威登这样的品牌常常会使用那些性感十足的广告模特。但是这个策略并非总是奏效。美国的广告人士梅杰·斯特得曼给一组男士看比较性感女士的照片，另一组的则没有。过了一会儿，斯特得曼发现，那些被试者很难记住那些用漂亮的、穿得很少的年轻女性做广告的品牌名称，而那些用比较中性的形象的广告品牌则更容易被记住。韦恩·亚历山大和本·朱得通过研究得出了相似的结论。
1703814235
1703814236
“在广告中使用性当然能吸引公众的注意，”丹尼尔·霍华德博士在南卫理公会大学教授消费行为课程，他这样说道，“但是这也只限于那些与性相关的产品。事实上，性也可能产生消极的影响。吸引了公众的注意并不意味着就能提高销量。”
1703814237
1703814238
最近的一项研究表明，广告商若以基于某种固定性别的广告来推销其产品，那么他很可能错过一些机会。因为很多产品一旦统治了一个性别的市场，那么在另外一个市场的销量将大大滑落。
1703814239
1703814240
1703814241
1703814242
1703814243
○这两则广告都使用了性来吸引大众的兴趣。
1703814244
1703814245
1703814246
1703814247
1703814248
○仅仅是通过性来吸引大众的注意力，这种广告的收效甚微。
1703814249
1703814250
信息快递
1703814251
1703814252
能刺激销量的形象
1703814253
1703814254
能够刺激销量增长的形象屈指可数。
1703814255
1703814256
◇部分的产品实物。这种形象能让受众关注到产品的某一具体方面的特征。如果是从竞争中脱颖而出的产品，那么这种方法更有效。
1703814257
1703814258
◇产品用途。这能让公众对你的产品产生兴趣，同时也能让受众识别你的产品。当然，必须保证产品形象的设计直截了当。
1703814259
1703814260
◇示范如何使用产品。如果你的产品刚刚问世，或者消费者误以为你的产品很难使用时，那么用这种方式最好不过了。
1703814261
1703814262
◇从产品使用中获得的满足感。所有的广告最好都能展现通过使用你的产品而获得了愉悦感。这样的广告形象可以展示产品于消费者有何益处。
1703814263
1703814264
◇产品本身。这是最简单的广告形象。如果你的产品有吸引力且风格独特，位于同类产品之首（比如豪华轿车的性能），那么这种方式是理想的选择。
1703814265
1703814266
◇产品包装。如果你的产品包装新颖、少有人知，那么这种方式就显得很重要。
1703814267
1703814268
1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812647]
1703814269
明星效应