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讲一个卖得好的故事 [:1703847392]
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讲一个卖得好的故事 眼看
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讲一个卖得好的故事 若心动，一眼万年
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阿难对佛祖说：我喜欢上了一女子。
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佛祖问阿难：你有多喜欢这女子？
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阿难说：我愿化身石桥，受那五百年风吹，五百年日晒，五百年雨淋，只求她从桥上经过。
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会有多喜欢才能如此疯狂？这样的疯狂念头，我们每一个人可能都曾经有过。在我们青涩的时代，我的好朋友葛二毛早一些年在初中写过一些厚颜无耻的情书，发誓可以为一个人做任何事情。接下来高中时代，开始偷偷地吻人家小姑娘的额头，对天发誓这一辈子只爱她一个人，然后高中毕业时这一句话开始同时对N个女生讲过，随后开始后悔喝酒真的误事，当然更后悔的一件事是他喝醉了告诉我他以往的情感经历。
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知道这个事情的时候，我隐约觉得眼睛疼痛，没错，我看走了眼看错了人，我以为葛二毛是一个好少年，但原来每个光鲜的外表下都隐藏了一段不为人知的秘密，原来现在葛二毛不再接近女生的最主要原因就是：初恋成伤。
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人这一生真是“男怕入错行，女怕嫁错郎”，而做营销最怕创意一场惨淡收场。所以每一个品牌在推向市场前要明白一个深刻的道理：我们传递的品牌文化、品牌精神、产品属性、产品卖点等等，千万不能让消费者第一眼就看走了眼，一旦走眼，覆水难收。
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广告入消费者的法眼，一定要精准，表述绝对要清晰，无论是10～15秒的TVC广告还是长到30分钟的微电影，无论是一张公交站牌户外平面广告还是微博上一条段子配图片，无论是LED大展示还是一张宣传单街头散发，传递的核心卖点一定要准确到位不含糊。消费者一旦走眼则不仅仅是广告费用的浪费，更是一种心智资源的浪费，前者浪费的是市场费，后者浪费的是市场，前者大不了将功补过而后者基本上就等着坐吃山空吧！
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广告渠道可以逐步增加或以小博大，广告的内容却一定要简练而精准，千万不要试图在10秒的广告里或者一张平面广告里告诉消费者太多的信息，这样的结果就好比竹篮打水，竹篮上水滴沾了很多，但是实际上却没有一点意义。通常的广告大多数还是要靠消费者去看，看是一个基本的动作，在这个动作范围内，眼球接受的信息转化成脑子里残留的信息，这是一个广告的接受流程。画面感表达的信息越少，脑子的复杂交叉信息就越多，但能够存活下来的信息就越多，到最后可能什么都记不住。
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举一个例子，我们站在大马路上，在一个广告站牌的下一个路口，你问十几个刚刚经过广告牌的人刚才广告牌子上的是什么，有几个人能记住？即使我们用物质刺激，比如说中了广告的内容奖励100块钱，调研的受众都开始拼命地拼凑脑海里的一些碎片记忆，调研结果仍旧很惨淡。我们换一种方式，展示一个复杂的广告，包含的信息大而全，但是我们会提前告诉受众，表述完全会有100元的奖励，但是前提是依然以原有的速度经过这个广告牌。有了物质刺激后，调查结果突然明朗了一些。我们再换一种方式，广告展示得很明确，只依据核心的卖点配合产品图片，只一句话。我们通过同样的物质刺激的方式来进行调研，结果是所有参与的人全部可以记得广告词与画面展示的产品。
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当然这里面有一个前提是给钱看广告，这样的事情大多数人还是愿意参与的。那么如果去除掉这个物质刺激，广告是否依然有效呢？或者说我们是否可以换一种刺激方式，让受众注意到我们的广告呢？比如说我们试着把广告做成互动性质的广告，广告的核心是与受众最接地气的，接地气的广告不意味着要跑题，而是意味着这个广告传递的核心跑进了消费者的生活里、视线里。
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你看，广告不在于输出的观点有多少，而在于消费者记住的有多少。
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每一个品牌在推向市场前都要明白一个深刻的道理：我们传递的品牌文化、品牌精神、产品属性、产品卖点等等，千万不能让消费者第一眼就看走了眼，一旦走眼，覆水难收。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847393]
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讲一个卖得好的故事 鼻闻
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讲一个卖得好的故事 闻香识女人
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所谓气味相投，才能构建二人世界，而香水就是构架两人世界的一个传奇信物。真正的营销大战里，企业品牌更是需要这种与消费者相投的气味，这种气味不仅仅可以用来拉近与消费者之间的距离，更是可以构架消费者对这种气味与之前记忆的一个绑定，从而产生对企业产品的一种购买欲。
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气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。因此说气味是一种强有力的销售工具，它是潜移默化地激活消费者购买欲的神秘武器。
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气味决定购买，这听上去确实有点不可思议，但是事实却胜于雄辩，因为有些时候嗅觉带给一个人的一系列改变确实是非同寻常的。普鲁斯特就因为一块柠檬玛德莲蛋糕忆起了幼年的往事，写了洋洋洒洒三大部《追忆似水年华》；我们也会因为街边传来诱人的烤鸭味道而内心浮想联翩，冲进烤鸭店来一只新出炉的烤鸭，一闻到香扑扑的奶香味面包我们就突然发觉肚子里好像是缺点什么。
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