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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 第8章 创业新手的学习准备
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我订的书、学习资料还有创业工具陆续地运抵中国。
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我们经常看到，很多人都会分享他们在互联网行业取得成功的方法（大多数是互联网行业），有一些方法非常有趣，但其中有一些方法则完全是在瞎说。
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在我订的所有书籍之中，有一本学习资料与众不同，那就是已故的营销大师盖瑞·亥尔波特（Gary Halbert）[1]的文案写作。作为世界顶尖的广告撰稿人之一，他出众的写作风格让我倍感好奇。
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我之前接受的教育是用高级的SAT词汇进行学术性写作，用华丽的长句博得常春藤盟校教授的青睐。而亥尔波特则常用短句，用词短小，却抓人眼球。他独特的写作风格总在我脑中萦绕，挥之不去。
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不知在哪里看到过这样一句话：“顶级广告撰稿人永远不会饿肚子”，因为他们能写出动人的文字，又能说服人们“买买买”，这样的技能永远不会过时。
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很有道理，于是我决定花些时间来提升这样的技能。《盖瑞·亥尔波特的新闻稿》（The Gary Halbert Letters）就是为我打开了广告撰稿世界的入门书。
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亥尔波特把他通常是要价很高的文案建立成档案，免费发布在网上。档案中包含了他25年来所有的营销新闻稿。我打算深入研究这些新闻稿，这样我不仅可以学到他会在新闻稿中写什么，还能学习他的写作方法。
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我知道学习与手写在一定程度上是相关的，手写比打字更有助于学习。我对亥尔波特极具说服力的文风很是着迷，于是我开始在线圈笔记本上一字一字地手抄他的新闻稿——要做到这点可不容易。因为那时我太太在香港攻读博士，我回家面对的都是空荡荡的房子，所以我醒着的时候基本上都在学习广告撰稿或者抄写这些引人入胜的新闻稿。
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这就是我近五个月的日常生活：我一般在晚上六点下班回家，亚洲的麦当劳有骑着电动摩托送外卖的外送员，我就是他们的忠实顾客。每天晚上我都会一边吃汉堡一边手抄亥尔波特的作品，沉浸在广告文案中。我知道必须这样做，就像我在大学时曾经花了一整个夏天埋头学习中文一样。随着时间的推移，我发现手抄新闻稿起效了，亥尔波特的写作风格开始渗透到我的笔上。当抄完十页长的新闻稿后，我感到他的语言随着我写下的每一笔字和吃下的每一口薯条，渐渐地刻入我的脑海。
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新闻稿的内容不是我关注的重点。这些稿子也许记录了亥尔波特参与运营的某次推广，或者能够启迪我们如何构建业务。但他写作的方式，真是太天才了。
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我很快意识到，不管你的词汇如何丰富，语言能力如何高超，没有人喜欢高高在上的语气。除非是在学术界（在这里，言语上胜人一筹是常态），否则大多数人更喜欢普通平易的、日常随和的对话。
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我学到最重要的部分就是他沟通的风格，其神奇之处就在于他的文案方法。他的叙事方式可以激起人们的热情，把火焰烧到你的心里。我知道我的学习就要有所收获了，所以我继续着我的抄写。
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我对盖瑞·亥尔波特的文案风格最欣赏的一点就是，读他的作品就好像他在你家的客厅与你闲聊似的，轻松平常。他的文字让我深陷其中，以至于我抛弃了在大学中学到的那些在商业世界中备受推崇的论文式、商业式的写作风格。
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最终，我开始写自己的广告文案。渐渐地，我原创的文案也开始富有生命、富有色彩、富有个性。我为与人们沟通而写作，不是无礼地进行居高临下式的说教，而是为了帮助受众，使他们感受到与品牌之间的联系。就像亥尔波特一样，我学会了为一个人写作，一个像我一样有需求、有追求的人。
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时间一天天过去，我从一个为大公司工作，对生活感到空虚和不满的商人，变成了一个学会了沟通艺术，掌握了强大销售技巧的人。
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“当学生准备好了，老师自然就会出现。”这句话在我身上应验了。
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现在，既然我已经掌握了引人入胜、令人信服而又不致使人心生抵触的文案技巧，那么我最大的创业问题就是：我该从什么行业起步呢？
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就在那时，我听了一个格伦·利文斯通博士的播客[2]访谈，这引起了我对如何选择正确市场的关注。
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我开始在上海观察自己身边的世界，想要弄清楚自己想从事什么行业。我甚至环顾自己的公寓，想从家里的物件中寻找灵感。尽管我发现了一些自己可能愿意尝试的行业，但我的脑海仍然一片空白。
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利文斯通博士的访谈给了我一些想法，但我知道这远远不够，我需要更多的想法。他的播客虽然很有帮助，但播客本身其实是为了推销一个产品：一份售价是17美元关于“如何选择市场”的25页PDF文档。
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我至今仍清清楚楚地记得我的手指是怎样在鼠标键附近徘徊，随时准备点击“现在下单”。我犹豫不定，买还是不买？这是个问题。
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我想：“17美元？管他呢，买！”（本书的后半部分还会提到这句话。如今，我把“不管了，放手做”视作我职业生涯中最有价值的一句话。这个故事是后话。）
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