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变现：你的社群价值百万 [:1703883757]
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变现：你的社群价值百万 社群直接变现
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我认识一个90后的姑娘，她爱好营销，尤其是移动互联网营销。为了更好地学习营销，她花了不少钱进入各种收费群学习，后来她感觉自己学得差不多了，就开始在微信群里开展线上讲座，比如“如何通过微信朋友圈卖货”。刚开始时，收费9.9元一个人。短短3个月时间，培训费用直接涨到298元，学员有500个。
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她为了更好地运营自己的社群，时而通过社群销售产品，时而通过社群卖书卖课程，又或者请几位新媒体运营行业做得不错的朋友在群里进行分享，直接收费。
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我跟她聊过，她说她有时候也会出租自己的时间。比如：每天出租一小时时间，做一个主题，建临时群，请擅长此主题的大咖入群讲课，群外想学习此主题的人如果入群，发100元红包。
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当然，除此之外，还有一些客户想进入她的群，进行产品分享，或者产品招商，都是必须付费进入的。以上就是我们常见的社群直接变现的一个缩影。
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以上就是我们看到的最直接的赢利模式，也叫直接变现。常见的直接变现的模式主要有付费微信群或QQ群，在微信群或QQ群里讲课或者组织其他活动收费，比如做产品的QQ群或微信群等。
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对于社群运营者来说，其实最直接的变现就是群内收费和群外收费。群内收费有入群会员费、培训费、群内广告、电商等；群外收费有咨询服务，新产品销售，群名冠名费，群讲座冠名费，群的裂变、复制与加盟，和厂家合作推广或打造产品等。
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社群成员可以共同创造内容和产品，“对外收费”。不论是电商、广告，还是会员费，本质上都是“对内收费”，即向群成员收取费用。既然社群媒体的内容是由群成员共同产生，那么，我们自然便可以想到另一种变现模式——“对外收费”，即社群群主与群成员共同创造内容和产品，针对社群外进行变现。当然，社群的生态多样，价值无穷，更多的变现模式正在探索中。那么直接变现究竟有哪些方式？
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社群卖货
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社群卖货是社群变现的方式之一。所谓社群卖货就是把社群作为一个销售渠道或者平台进行产品的销售。对于社群运营者来说，社群只是一种工具，比如现在比较流行的母婴社群、美妆社群等都希望能通过社群销售产品。
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社群电商跟社群广告类似，优势在于社群成员的高精准和高互动（当然这是针对成熟社群而言）。这便要求社群发起者在挑选商品和售卖时要做到与群成员精准对接、有的放矢，如此，群成员才有可能买账。其前提也必须是对社群有过深度运营，社群已经有了良好发展。
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社群卖货通常有以下几种模式。
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（1）网红模式电商。通过网络让自己成为明星式的红人，聚合粉丝，然后卖货变现。简单来说，也就是他们在视频前面进行拍、秀、跟粉丝互动，从而获得流量和注意力，实现从粉丝流量到商业变现的转变。
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越来越多的达人或网红在用户消费内容的过程中植入商品信息，输出有价值的内容，不仅是在分享商品本身，更是通过自己作为某个领域的达人、红人的号召力传递健康、优质的生活态度和方式。通过社交网络不断吸收、积累粉丝的同时，从最初的社交分享转移到电商经济，标志着裂变式强属性的转变。
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对于网红来说，比较适合卖的产品有四大类：服装、旅游、美妆（化妆品）和母婴产品。
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【案例4】张大奕（网红模式电商）：4小时卖出2 000万
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淘宝第一网红张大奕微博粉丝数突破百万，拥有406万粉丝。2016年6月20日，晚上18：00到22：00的4个小时里，张大奕通过淘宝直播，为自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”创造了近2 000万元的成交额。这场直播最终吸引41万人观看，点赞数超过100万，客单价400元，刷新了淘宝直播间导流的销售数据。
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直播中的张大奕，并没有像别的平台主播那样展示自己的才艺或者其他技能，而是将自己的新服装进行推销。为了证明自家卖的衣服从面料开始的一针一线都是自有工厂生产，张大奕带着粉丝去参观工厂打版房、成衣间、面料房甚至仓库，从1楼到7楼，再到4楼，上上下下，乐此不疲。在面料研发室，张大奕代表粉丝向研究人员询问了很多服装相关问题，比如“这块面料会不会缩水”“有什么成分会危害皮肤”“什么面料穿起来更凉快”，让研究人员一一进行解答，并且非常自豪地为粉丝们介绍了一个“大家伙”：“这个机器会匀速摩擦毛呢布料，所以我每次说经过多少次摩擦这件呢子大衣会起毛，可都是经过测试的。”
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比起以往文字、图片、视频等的推广方式，电商直播的优点显而易见：受众广、传播快、互动性强。尤其是在直播间中，一边是为买东西而来的潜在消费者，一边是为卖东西而来的商家，再加上漂亮的主播们热情亲切地互动、解惑答疑，很容易赋予商品温度，从而获取粉丝信任，降低新客获取成本。
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【变现攻略】
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“电商+直播”更具变现基因
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目前在线直播大致可以分为三种，一种类似斗鱼、虎牙等以网络游戏电竞直播为主，主播通过获取礼物、粉丝打赏等方式进行变现；一种以红人才艺表演为主，娱乐性质较为浓厚的YY、六间房等；还有一种则是以“淘宝直播”为代表的直播平台，具备电商属性“电商+直播”的模式。
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比起秀场、电竞类直播，在类似“淘宝直播”这种更为垂直的社会化电商平台上，电商类直播的基因与具有购买需求的受众人群更容易达成默契，亦能成为内容和电商之间的有效衔接。淘宝直播是基于电商基因生长的直播平台，进入平台的人群带着需求而来，这一人群更愿意观看倾听主播来自美妆、美食、服饰搭配的建议，有利于促成转化实现电商变现。
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