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变现：你的社群价值百万 如何打造付费社群
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社群的变现可以是罗辑思维招募付费会员入账近千万，也可以是一个普通妈妈群里9.9元育儿资料销售，还可以是百万级用户后的变现接入，又可以是100人就开始转化，形式与方法各式各样。
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我们知道，付费是筛选会员的方式。会员的付费，能使社群的群主获得价值回报，进而保证社群群主升级服务，更专业、更专心地为会员带来持续的高价值，实现良性循环。
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付费社群是个新兴的事物，这代表着社群真正的价值越来越被人认可。拥抱这一变化的先行者，会走在前面，并引领众人。在打造付费社群时，我们必须思考以下问题：大家为什么加入这个社群？社群为用户提供什么价值？这个价值可以促使大家付费吗？怎么让付费后的用户持续在社群内活跃？用户愿意把社群介绍给外部吗？这些都跟社群用户的转化、持续的黏附、新用户的加入等变现条件息息相关。
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他是谁：自媒体人提出收费服务的时候，“产品”的核心其实就是自己，包括专业能力、人格魅力等。若是没有这个标签，别人就会一头雾水，不知道这人是干什么的。付费社群的核心和能量根基，在于圈子的组建者或价值提供者，他的个人品牌和形象是别人首先要考虑的。
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他能提供什么：产品和服务的本质，是传递一种价值，能够解决别人的实际问题或者困惑。没有价值，就没有价格。如果是一个写作团，那社群群主提供的核心价值，是教别人写作的技巧和方法，并给予耐心细致的辅导。把经验和方法传递给别人，也是一种稀缺的价值，这也是目前一部分收费自媒体的操作方法。
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这个服务是我需要的吗：想让别人接受你的产品必须要考虑产品价值与客户是否匹配，客户是否需要这样的服务。
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关系如何：信任关系，也是决定成交的关键因素。因为专业，所以信赖，因为信赖，所以成交，这是情感因素。有两种方法建立信任关系，要么主动建立信任关系，要么有其他人的信任背书，二者必得其一。
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付费社群的打造技巧
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在提到付费社群的打造之前，我们先来看下收费的优点、缺点，以便我们更好地把握社群打造方法。
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优点：成员精准；因为收费建立了天然门槛，社群成员相对精准，成交价值增大；价值认同，因为对社群群主的认同，导致价值观相近，群行为规范。
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缺点：内容缺失，收费社群因为收费自然要提供更多的服务，而作为社群群主提供的服务不可能永远新鲜，过了蜜月期后，社群就会进入一个疲劳期，所以需要更多的内容和热点，这样社群才能够保持持续的热度和活跃度；服务缺失，一个社群一旦几天不见群主，大家就会觉得不舒服，而依靠人力支撑的社群服务天生存在短板。
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（1）塑造价值、整理课件。构建打动人心的价值点，价值点指什么？价值点就是能吸引社群成员加入的点。举几个例子：想要结婚的男人、想变美的女人、想要健康的老人、想要孩子聪明的家长、想发财的所有人。抓住社群成员的心态，就可以初步为他们准备产品，不贪多，一类人做一个社群就足够，不能做成大杂烩。
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构建打动人心的价值点，如做培训的需要设计好课程培训内容，分享项目的需要拟好操作手册，收代理的需要提炼好玩法，卖软件的需要准备好软件。列举出现阶段各阶层的痛点或市场需求，从中找出自己可以对接的强项，然后整合相关系列教材或自己准备课件，先在某大群里放出系列教材的部分提纲和目录，也可以发课件的截图，吸引感兴趣的小伙伴，参加者扫码付费进群，价格根据授课时间、节数、群内成员来定。
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（2）课件推广。推广你的内容，实际上不管是付费还是免费推广，都是一种付出，不存在绝对的免费，精力也是一种成本。算好投入产出比，描绘好用户画像，有针对性地选择渠道去挖掘潜在客户。
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（3）导流。微信公众号+微信个人号+朋友圈+微信群，QQ好友+QQ空间+QQ群+QQ公众号，利用这两套工具完成内容铺垫，转化成交。
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（4）搭建付费群A，积累口碑。社群早期都是免费分享，大家那个时候也没有收费的意识，但是现金流会帮助社群走得更长远。在开始收费运营后，认真积累口碑。因为如果只是收钱，没有做好相应的服务，那么很可能，这就是一次性收费，以后就没有了。每次活动开始前，都要把整个项目分工，并策划每个能够做线上传播的时间点，活动中不断跟踪反馈，活动后复盘总结。慢慢就会发现社群中很多成员都是反复购买的真爱用户。
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（5）风险管理。从免费向付费过渡的时候，可以先小范围试错来控制风险。比如在一些训练营中，定价和招募规模不要一下子拉得特别高。定价越高，学员的期待值越高；人数越多，运营难度也越大。如果跟讲师是第一次合作，还没有磨合过，那么为了最大程度地降低风险，就应该把第一期做小一点，把各个流程优化标准化，等到第二期第三期再逐步提高价格和招募人数。而且为了控制导师的讲课质量，还需要和导师一起磨课，根据导师的讲课内容，设计运营环节和学员奖励。这样在提高满意度的同时能提前把控自己能预计到的各种风险。
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（6）利益分配。在付费群A搭建起来之后，可以再细分，建立付费群B、C……每一个群都做不同的项目，确保B群代理赚钱，由B群代理为你吸引新用户，再引入代理群C。利益分配很重要，可以制定代理制度，就是成员拉人来，我来服务，钱全归该成员。
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（7）日常维护。付费群日常维护的话，还是要靠价值，以做培训为例，要天天发干货，贴行业消息，给学员介绍工作机会。做项目分享的，教会大家赚钱套路就直接解散。当决定从免费向收费过渡的时候，免费和收费要有重点地并行。把团队精力重心放在收费部分，因为收费意味着要提供给用户更好的服务。
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（8）稀缺。另建一个新付费群的时候，常用的一个策略就是入群时间越晚费用越高，这可以有效促进成交。除此之外，限量策略也常用，例如本期付费群限100人，用饥饿营销刺激社群成员付费！
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收费社群的几种形式
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现在都讲“流量社群化”，意思就是说只有流量是不够的，成员随来随走，留不住人，实现转化的可能非常小，要把流量转变为粉丝，而且是有黏性的粉丝。因此，也就衍生出许多将流量社群化的套路。
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（1）培训型社群。培训型社群在变现上具有天然的优势，只需把本已存在的技能培训和知识分享模式搬到社群中来，从而通过收取一定的费用直接变现。
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培训收费本质上是把群主或专家已有的势能进行变现，要么是群主不断产生优质的内容等进行输出，要么是定期邀请嘉宾进行分享，群成员为学习知识或培训技能而付费。这种类型的社群在变现上比较直接有效，其商业模式在社群兴起前就早已存在，大部分知识培训类社群都选的这种商业模式。
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