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二、许家印：不知我者谓我何求
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也许很多中国的大老板，内心里都有一股不服输的劲头。想要超越万科的地产商，不止绿城，还有恒大地产。从这个角度说，一帮虎狼在后面追着，万科守住这个老大的位置也颇为不易。
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与万科等上市公司仅通过媒体发布月度销售业绩不同的是，恒大地产开启了每月都在香港召开月度销售业绩发布会的先例。2010年8月9日，恒大地产在发布7月业绩时，还高调宣布，将2010年销售目标由原来的360亿元调至400亿元。当年该公司实现合约销售额504.2亿元。恒大贯穿全年的降价策略收到了效果。
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本来是想评说许家印，为什么一上来就列举恒大地产的销售数字？
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我想说的是，恒大地产通过测评机构发布的数据，它发给媒体的新闻稿，总是有意无意地喜欢与万科类比。在可见的两年内，恒大地产想在销售额上超越万科几乎是不可能的，但在销售面积上超越万科却是可能的。
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必须老实承认，我不理解许家印为何如此热衷于与万科相比，正如我曾经也不理解他为何要涉足广州的女排和男足一样。
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2009年8月12日，郎平正式受聘担任恒大女排主教练。恒大女排俱乐部总注册资金为2000万元。恒大女排如期赢得2010年度联赛冠军。
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2010年3月1日，恒大地产以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权。2009年11月，因爆出多年前的假球事件，广州足球俱乐部被降级，广药退出。恒大地产奉命出手拯救广足。那一年，许家印为足球投了1.7亿元。2011年4月2日，恒大地产出资举办了“史上最豪华”的中超开幕式，可惜央视没有转播。有人预测说，2011年恒大地产为足球的投入将超过3亿元。而恒大地产全年的销售计划是700亿元。
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我后来想，许家印紧贴万科，或许是想借业内老大的光，擦亮自己的品牌。而恒大地产投资广州女排和男足，则可能源于许家印的“高调”性格。但商人并不是闭着眼睛投资。郎平和广州女排的高调亮相，为恒大地产的重新上市赢得了内地足够多的眼球。拯救广州男足，日后也终将获得别的回报。许家印自己解释，投资足球，是一个非常好的营销策略，也是品牌宣传的手段。
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有人称许家印是地产枭雄，但像我这样的小老百姓，很难明白现代枭雄的真正含义，所以宁愿相信许家印是有大赌性的人。举凡做大事者，须冒大风险。现代市场里，这是商业精神的一部分。但硬币的另一面，便是老百姓所说的赌性。
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许家印豪赌的性格，在2006～2008年，显露无遗。
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2006年11月29日，许家印与德意志银行、美林、淡马锡签订协议，以恒大地产1/3的股权作抵押，3家投资机构以总价4亿美元认购恒大地产8亿股可换股优先股。
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投行的钱都带着血腥气。协议条件是苛刻的：恒大地产若于2008年6月30日前完成上市，投资者将获得不少于股票发行总价值的40％（2008年前上市该回报率为30％），若延至2009年上市，回报率暴涨至70％。
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2007年8月，恒大地产透过瑞信担保，获得4.3亿美元的境外贷款和2000万美元的境内贷款。次月，恒大地产再以项目抵押向美林贷款1.3亿美元。
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许家印几近疯狂的对赌融资，所为者何？只为更疯狂的“掠地”。是的，非“掠地”不可以名之。2006年时，恒大地产的土地储备只有310万平方米，到2007年初翻了一番，也只有600余万平方米。
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注入近10亿美元的能量后，恒大地产的土地储备在2007年坐上了火箭，至2008年1月土地储备猛增至4580万平方米，两倍于万科，超过碧桂园而成为中国地产界最大的民间“地主”。在我10多年的从业经历中，一年就增加土地储备约4000万平方米的企业，只有恒大地产。
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许家印如此狂取土地，是因为彼时的香港市场喜欢土地储备超级大户。2007年4月20日碧桂园上市时土地储备为1900万平方米，两个月后增至2990万平方米，又过了4个月，该数字变为5400万平方米。2007年是中国土地市场一个癫狂的年份，许家印、杨国强们在二三线城市大肆圈地。但是，许家印的这次豪赌，差点满盘皆输。
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2008年3月20日，路演中的恒大地产宣布首次公开募股暂停。摆在许家印面前的，是上百亿元的银行贷款、近10亿美元的投资机构借款和约80亿元到期应付土地款。许家印“即将出局”的传闻开始流布。
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许家印选择以稀释个人股份换取融资的方式，应对他1997年创立恒大地产以来最大的危机。2008年6月26日，恒大地产融得5.06亿美元。其中，香港新世界主席郑裕彤投资1.5亿美元，占公司股份3.9％；科威特投资局投资1.46亿美元，占公司股份3.8％；德意志银行追加投资6000万美元，美林银行再投资5000万美元，加上其他3家机构，投行共2.1亿美元。另外，郑裕彤还以个人名义投资7.8亿元与恒大地产在两个项目上进行合作。
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许家印的代价是，个人持股比例由68.94％稀释至56.36％。他同时承诺，若恒大地产不能在2009年10月前完成上市，则这些投资者的回报率为100％，即占有的股权由12.58％增至25.16％。加上此前第一轮对赌融资和抵押贷款，若全部触发违约，许家印个人的股份将被降至30％以下，沦为小股东。
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2009年，许家印背水一战。
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后来的事情我们都知道了，中央政府出台了4万亿的投资计划，并以GDP保八的名义拯救了房地产。楼市全面回暖，恒大地产顺势再打价格战，大量资金回笼。顺便插一句，许家印尤其应该感谢中央政府，我相信他此后的每一次捐款都是怀着感恩之心的。与他相比，顺驰的孙宏斌则运气太差。
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恒大地产于2009年11月5日登陆香港联交所，恒大地产董事局主席许家印由此以40亿美元的资产，在2010年3月10日发布的《福布斯》全球富豪榜上，列内地第1位。此前，许家印透过其夫人的公司以八折价格回购了德意志银行等机构的股权。上市时，许家印及其夫人合计持恒大地产约102亿股，占上市后公司总股本的68.01％。
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第二次上市时还有一个小插曲。2009年10月，恒大地严重启首次公开募股的第一周，居然重演了2008年3月的尴尬一幕：香港主流基金无一只下单。关键时刻，还是郑裕彤老人发话了：“我中意买恒大。”据说，2008年3月～6月寻求第二轮融资的时候，许家印每周都要去郑宅跟郑氏父子打牌。看来，于仕于商，牌打得好也是有路径可寻的。其实，我的牌也打得不错，可惜官商皆不通，娱乐而已。
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如果非要说实话，按个人的脾性，我既不喜欢恒大地产的住宅，也不喜欢恒大地产的企业文化，对许家印则是肃敬有加。恒大地产的一些住宅产品，有人说是粗糙，我不敢断言，但总归是不喜欢。恒大地产的项目开盘活动，2007年了，许家印居然还请来明星助阵，这可是20世纪90年代被同行用滥了的手法。不过，想到许家印借此结识了明星们的老板——英皇的杨受成，并通过杨老板摸对了郑家的门槛，而关键时刻救命的就是郑老先生，人们也就无话可说了。
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