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教育心理学 人际互动中的“首因效应”——洛钦斯的“第一印象”效应实验
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在心理学中，对不熟悉的社会知觉对象第一次接触后形成的印象称为“第一印象”。初次见面时对方的仪表、风度所给我们的第一印象往往形成日后交往时的依据。一般人通常根据这种最初印象而将他人加以归类，然后再从这一类别系统中对这个人加以推论，作出判断。人与人之间的交往、人际关系的建立，往往根据第一印象所形成的判断。第一印象对以后的判断存在影响，与信息加工中的“首因效应”（即指最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动和评价的影响）非常相似，所以第一印象效应也称为“首因效应”。但是，第一印象多是表面的东西，如仪表、举止、谈吐、态度等，那么第一印象真的准确吗？它对个体的人际交往存在怎样的影响呢？我们来看一看美国心理学家洛钦斯于1957年采用实验方法对第一印象进行的研究。
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教育心理学 实验介绍
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一、实验目的
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证明人际互动中也存在“首因效应”，即“第一印象”效应。
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二、实验过程
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洛钦斯（A. S. Lochins）用两段杜撰的故事做实验材料，叙述一个叫詹姆的学生的生活片断。这两段故事描述的是两种完全相反的性格。一段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。两段故事分别如下：
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詹姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。然后詹姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一边等待着店员对他的注意，一边和一个熟人聊天。他买好文具在向外走的途中遇到了熟人，就停下来和朋友打招呼，后来，他告别了朋友走向学校。在路上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句话后就告别了。
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放学后，詹姆独自离开教室走出校门，回家的路上，阳光非常耀眼。詹姆走在马路阴凉的一边，他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮女孩。詹姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到那儿有几张熟悉的面孔，詹姆安静地等待着，直到引起柜台服务员的注意之后才买了饮料。他坐在一张靠墙边的椅子上喝着饮料，然后就回家了。
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洛钦斯把这两段故事进行了排列组合：
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一种是将描述詹姆性格热情外向的材料放在前面，描写他性格内向的材料放在后面；
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一种是将描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面，描写他性格外向的材料放在后面；
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一种是只出示那段描写热情外向的詹姆的故事；
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一种是只出示那段描写冷淡内向的詹姆的故事。
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洛钦斯将不同组合的材料，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。
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三、实验结论
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结果，第一组被试中有78％的人认为詹姆是个比较热情外向的人；第二组被试只有18％的人认为詹姆是个外向的人；第三组被试中有95％的人认为詹姆是外向的人；第四组只有3％的人认为詹姆是外向的人。
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教育心理学 实验应用
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既然在人际互动中首因效应的影响不容忽视，那么在儿童的教育过程中教育者既要注意给儿童以良好的第一印象，又要避免由于第一印象所带来的对儿童的错误看法。教师要正确运用首因效应来提高教育水平，要注意以下几点。
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1.重视“第一次”的教育。
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有句话说得好：“无论什么事，第一次做得好，第二次就容易做得好；第一次做错，第二次就容易做错。”因此，教师要充分利用“第一次”对儿童的教育。在开学时，师生首次见面要打好招呼。老师露出一个灿烂的笑容，能准确叫出儿童的名字，亲昵地摸摸孩子的小脑袋，多说些赞许的话，这些举动虽小，但会让学生感到被重视的温暖，从而减少师生之间的陌生感，能为以后教育工作的顺利开展打下良好的基础。特别对于所谓的“差生”来说，这是师生良好沟通的开端。另外还要组织好第一次早操，上好第一节课，批改好第一次作业，做好第一次批评和奖励……可见，“第一次”多么重要！
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2.给崇拜老师的小学生一个良好的“第一印象”。
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