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但没关系，你可以打乱她回忆的时间顺序，把时间往后“倒退10分钟”，请他再次回忆，他可能会讲到“看到两个警察在那一瞬间冲进了大楼”，而非躲避这场灾难。
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当我们在回忆时被施加压力、打乱时间顺序时，我们的大脑会处在一种不同以往的状态——这可能会唤起我们先前没有注意到的记忆，即使是在事情发生很久以后。
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除了“瞻顾前后”这一技巧，我们还可以使用一种称为“科学内容分析”（Scientific Content Analysis，简称为SCAN）的手段来逐步接近事实真相。这项技术由阿威诺姆·萨丕尔（Avinoam Sapir）发展而来，最早由以色列情报机构“摩萨德”（Mossad）所使用。
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“SCAN”用来分析人们所说的话是否准确，判断他是否是真正的犯罪嫌疑人或者受害者。对同一段时间里发生的事件，犯罪嫌疑人和受害者往往有不同的描述。在该技巧的帮助下，利用询问时的修饰性语言和分析技巧，你可以对比出一个完整的和正确的事实版本。（在第六章中，我会详细介绍萨丕尔的这一技巧）。
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事件有时会超乎常理，我们的情感，会随着情节的发展，对记忆施加影响。简言之，情感可以影响到人们如何去记忆！（在第六章中，会有另一个主题详细讨论该问题）
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在询问的过程中，你可能会触及“发现秘密的4个‘区域’”的各个方面，即便最初你只将注意力集中在某一个“区域”。例如对ELS的询问，尽管我们最初的询问是针对“T-事物（Things）”，但是我们获得了与之相关的“P-人物（People）”——哪些人在使用ELS、谁发明了ELS，Pl-地点（Places）——有哪些地方、哪些部门在使用ELS等等。
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在这里，我将“发现秘密的4个‘区域’”用一张图表展示出来，作为更直观的提示：
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画一个正方形，分成大小相同的四个区域，分别写上“人物”“地点”“事物”和“事件”。现在，在这个正方形的中心，划出一个比4个“区域”稍大一些的正方形，你会发现4个“区域”会有一部分内容是和中心的正方形叠加在一起的（如下图）。
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中心的正方形就是我们询问的目标或者对象，实际上你会发现，对于“发现秘密的4个‘区域’”，各个领域内容都会有所涉及。
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请记住，“中心的正方形”是可以移动的——在你设计问题时，不需要每个“区域”均等用力。如果你对于“人物”的关注比其他“区域”要多，那么你可以移动中心的方框，向人物的区域偏移。当然，无论这4个“区域”涉及的比例有多少，它们永远都会存在。
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这便是本章的重点，“发现秘密的4个‘区域’”：“P-人物（People）”“Pl-地点（Places）”“T-事物（Things）”和“E-时间里发生的事件（Events in time）”！
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掌握对这4个“区域”的询问，你的询问技巧会有质的飞跃！虽然看似浅显，但经过训练，会得到意想不到的效果！
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344736]
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 第五章 技巧：倾听与记录Chapter 5 Essential Skills：Listening and Note-Taking
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如果你没有认真倾听别人的回答，你将如何继续提出问题？
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——玛丽安·卡琳奇（Maryann Karinch）
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1978年，玛丽安和她的男友进行了一次为期三周的背包旅行，从美国一路走到墨西哥。玛丽安一句西班牙语也听不懂，不过她的男友西班牙语倒是讲得很流利。男友尝试着让玛丽安学习一些简单的单词和短语，并且对她进行了相关测试：
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男友说：“你可以走到那个墙角边儿，问问那个人，现在几点了？”
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玛丽安照做了，然后，那个人看了看手表，告诉她现在几点。
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玛丽安很激动，马上转回身去找男友，然而，这时她才意识到，自己并没有听到什么准确信息。
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她对男友表示歉意，问：“我现在该怎么做？”
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