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库尔曼的生意不是在酒桌上做成的，但他的思路却值得我们借鉴。为什么别的推销员在罗斯面前总是无功而返，而库尔曼却能够和罗斯成为朋友，并向他成功地推销出了8份保险呢？原因是，库尔曼懂得如何跟客户说话。
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会说话，拿订单。在面对客户的时候，任何一个推销员的最重要的工作都是说服顾客。而要说服顾客，没有好的口才是不行的。要知道，货卖一张嘴，全凭舌上功。
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我国某集团公司领导人出访某国，同某国外财团谈判关于合资经营新型浮法玻璃厂的问题。对方以其技术设备先进优势漫天要价，谈判一度陷入僵局。后来，该财团所在地的市商会邀请集团公司领导人发表演讲，他在讲话中若有所指地说：“中国是个文明古国，我们的祖先早在1000多年前就将四大发明的生产技术无条件地贡献给了人类，而他们的子孙从未埋怨他们不要专利是愚蠢的。相反，却盛赞祖先为推进世界科学的进步作出了杰出的贡献。现在，中国在与各国的经济合作中，并不要求各国无条件地让出专利权，只要价格合理，我们一个钱也不会少给。”这场不卑不亢的精彩演讲，赢得了与会者的赞赏，更赢得了那个国外财团在谈判中的妥协与让步，使双方的合作得以实现。可见，有好口才就能助你无往而不胜。
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在生活中，人人都羡慕会说话的人，人人都需要会说话，因为会说话的人，往往能轻而易举地打开人与人之间心灵的大门，进入对方的内心世界。有一张能言善辩的嘴，是一个人一生的财富，拥有了好口才，在人生路上就能化险为夷，舌战春蕾，赢遍天下。
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会说话，不管是在平时的场合还是酒桌上，都能轻松搞定生意。中国的酒桌文化具有本国特色，也许在其他场合办不成的事，在酒桌上就能取得进展。酒桌是连接陌生人变为挚友的纽带，也是办事的最佳途径。在生活中，我们如果能学会巧妙利用酒桌求人，在酒桌上会说话，也许就在短短的一顿饭时间，就能拿下订单。
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好口才，才好成才。酒桌上的好口才，更是能让你游刃有余，轻松搞定生意。
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人脉关系课
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作者: 曾仕强 刘君政
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出版: 北京联合出版公司
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ISBN: 9787550202603
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