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9.3 第3节 试乘试驾中的人际关系控制 [:1703750222]
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9.4 第4节 试乘试驾中的三个要点 [:1703750238]
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9.5 第5节 试乘试驾中的五个感受 [:1703750256]
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9.6 第6节 试乘试驾中的沟通 [:1703750303]
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10 第5章 流程第四关：签约动作 [:1703750391]
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10.1 第1节 签约准备与签约信号 [:1703750442]
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10.2 第2节 坦诚直言 [:1703750490]
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10.3 第3节 议价的本质 [:1703750516]
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11 附录1 销售名词解释 [:1703750803]
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12 附录2 “自我测试题”答案 [:1703751292]
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Cover
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汽车销售的第一本书 [:1703747764]
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汽车销售的第一本书
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汽车销售的第一本书 版权信息
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本书纸版由中国人民大学出版社于 2008年1月出版
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作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作 全世界（地区）电子版发行（限简体中文）
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版权所有•侵权必究
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书名：汽车销售的第一本书(2008全面更新)
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著者：孙路弘
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字数：186000
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电子版定价：19.99美元
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汽车销售的第一本书 [:1703747765]
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汽车销售的第一本书 编辑手记 将学习和实践进行到底
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一个概念要讲几遍，一项技能要练习几次才能掌握？这是很多心理学家、教育学家研究的课题，也是我们拿到书稿时问孙老师的问题。
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在编辑书稿时我们发现，一个技巧或方法在书中会出现多次，从简单的讲解概念，到在现实中的实践；从自测题， 到名词解释，孙老师不停地敲打你的神经，让你从不同的角度学习销售汽车的技巧，直到你完全理解、掌握。
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像孙老师这样写畅销书的作者不多了。现在的作者往往更注重向读者倾倒他的思想和理论，把写作的主要精力放在新、奇、全上，而往往忽略了读者的接受程度。很可能读者阅读的时候很过瘾，但放下书后什么也没在脑子里留下。
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