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1702531417 在费城，我的工作人员为本书的研究工作和本书的付梓倾注了大量心血——牺牲了无数个夜晚、周末和节假日，为本书提供建设性的建议，无论多么辛苦的事都会去做。他们是：玛拉•卡特勒•卡奇基斯、艾米•费德曼、阿西亚•希夫林、萨布拉•希夫林和朱莉•法林。很多学生在课余时间也为本书做出了贡献，其中有：利文斯顿•米勒、戴维•斯利夫卡、雷切尔•布伦纳、措埃•祖奥、塔尼娅•卢内瓦和卡西克•贾亚尚卡尔。
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1702531419 在人类发展过程中，每一个新观点都建立在前人的成就之上。我要感谢沃顿商学院、宾州法学院，以及与我共事的同事们，是他们给了我时间和机会，让我得以一边学习谈判技巧和经验，一边不断进行实践。在此还要一并感谢我所在的公司、我的政府客户以及我的业务合作伙伴，他们为本书贡献了独到的见解和非同一般的体验。
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1702531421 最后，我要衷心感谢我的妻子、与我同行36年的伴侣，金栢莉•格里尔。本书写作过程中的每一步都离不开她的辛勤付出，她精湛的专业技能为本书助力不少。没有她，本书绝不可能问世。还要感谢我8岁的儿子亚历山大，他表现出了远超他这个年龄所应有的耐心。
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1702531423 如有遗漏之人，谨此致歉。正如本书所言，我们始终有明天，有希望。
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1702531437 谈判就是搞定人
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1702531439 作者: 田村次朗 隅田浩司
1702531440 出版: 中国友谊出版公司
1702531441 ISBN: 9787505740655
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1702531443 1 书名页 [:1702531504]
1702531444 2 版权页 [:1702531511]
1702531445 3 前言 [:1702531569]
1702531446 4 第一章 你真的了解谈判学吗 [:1702531599]
1702531447 4.1 1.谈判承受压力 [:1702531602]
1702531448 4.2 2.改变思路——关于谈判的三点误解 [:1702531648]
1702531449 4.3 3.引导谈判成功的三点原则 [:1702531748]
1702531450 5 第二章 理智与情感的摇摆，继而趋向合理 [:1702531877]
1702531451 5.1 1.两分法的陷阱 [:1702531880]
1702531452 5.2 2.锚定效应 [:1702531907]
1702531453 5.3 3.举证责任 [:1702531915]
1702531454 5.4 4.对策1——不必当即回答 [:1702531940]
1702531455 5.5 5.对策2——转换话题 [:1702531956]
1702531456 5.6 6.摆脱锚定效应的方法 [:1702531980]
1702531457 5.7 7.巧用逻辑思维 [:1702532029]
1702531458 6 第三章 打破高压攻势 [:1702532241]
1702531459 6.1 1.何谓高压攻势？ [:1702532244]
1702531460 6.2 2.高压攻势的弊端 [:1702532270]
1702531461 6.3 3.对话与交谈 [:1702532294]
1702531462 6.4 4.正视谈判对手 [:1702532324]
1702531463 6.5 5.谈判对手并非怪物 [:1702532371]
1702531464 7 第四章 制定谈判策略——事前准备法 [:1702532399]
1702531465 7.1 1.准备充分，胜算八分 [:1702532402]
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