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哈佛商学院谈判课:谈判就是人的互动,你和对手都需要赢
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183000
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作者: 迪帕克·马哈拉
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出版: 湖南文艺出版社
1702518731
ISBN: 9787540480608
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1702518733
1 版权信息 [
:1702518787
]
1702518734
2 前言 [
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3 引言 最古老的和平谈判课 [
:1702518838
]
1702518736
4 第一部分 架构之力 [
:1702518908
]
1702518737
4.1 第一章 架构之力 [
:1702518920
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1702518738
4.1.1 美国国家橄榄球联盟(NFL)中的谈判 [
:1702518923
]
1702518739
4.2 第二章 利用架构之力 [
:1702518985
]
1702518740
4.2.1 版税率的僵局 [
:1702518988
]
1702518741
4.3 第三章 适恰性逻辑 [
:1702519102
]
1702518742
4.3.1 癌症阴影下的谈判 [
:1702519105
]
1702518743
4.4 第四章 战略性歧义 [
:1702519191
]
1702518744
4.4.1 美印民用核能源协议 [
:1702519194
]
1702518745
4.5 第五章 架构的局限 [
:1702519250
]
1702518746
4.5.1 通往伊拉克战争的宪章之路 [
:1702519253
]
1702518747
4.6 第六章 先发制人的优势 [
:1702519309
]
1702518748
4.6.1 未打破的和平协议 [
:1702519312
]
1702518749
4.7 第一部分课程总结 架构之力 [
:1702519374
]
1702518750
5 第二部分 流程之力 [
:1702519442
]
1702518751
5.1 第七章 流程之力 [
:1702519452
]
1702518752
5.1.1 美国宪法谈判 [
:1702519455
]
1702518753
5.2 第八章 巧用流程之力 [
:1702519541
]
1702518754
5.2.1 违背千万美元合约 [
:1702519544
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1702518755
5.3 第九章 保持前行动力 [
:1702519662
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1702518756
5.3.1 NHL的罢赛和停摆 [
:1702519665
]
1702518757
5.4 第十章 保持前行动力 [
:1702519735
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1702518758
5.4.1 从维也纳到巴黎——和平条约面面观 [
:1702519738
]
1702518759
5.5 第十一章 流程的局限 [
:1702519808
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5.5.1 竭尽全力终止越南战争 [
:1702519811
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5.6 第十二章 改变交往规则 [
:1702519899
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1702518762
5.6.1 谈判之《老友记》 [
:1702519902
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1702518763
5.7 第二部分课程总结 流程之力 [
:1702519974
]
1702518764
6 第三部分 同理心之力 [
:1702520044
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6.1 第十三章 同理心之力 [
:1702520054
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6.1.1 古巴导弹危机之谈判 [
:1702520057
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6.2 第十四章 利用同理心之力 [
:1702520163
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6.2.1 枪指着脑袋达成的协议 [
:1702520166
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6.3 第十五章 以退为进 [
:1702520278
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6.3.1 向沙特兜售现代化 [
:1702520281
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6.4 第十六章 勾画谈判空间 [
:1702520343
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6.4.1 收购路易斯安那之谈判 [
:1702520346
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6.5 第十七章 是合作伙伴,而非敌对方 [
:1702520472
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6.5.1 陷入困境 [
:1702520475
]
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6.6 第十八章 对比地图 [
:1702520556
]
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6.6.1 制图学与语言学中的启示 [
:1702520559
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