打字猴:1.703924101e+09
1703924101 5.3.4 向对手学习 [:1703925568]
1703924102 5.3.5 全能标书出炉 [:1703925584]
1703924103 5.3.6 点评与收获 [:1703925609]
1703924104 5.4 案例12 残酷的“电子竞标”鏖战 [:1703925623]
1703924105 5.4.1 尚未坐稳的江山 [:1703925626]
1703924106 5.4.2 虎狼之争 [:1703925638]
1703924107 5.4.3 众矢之的 [:1703925655]
1703924108 5.4.4 发动电子竞标战 [:1703925674]
1703924109 5.4.5 分析与策略 [:1703925686]
1703924110 5.4.6 激烈的角逐 [:1703925702]
1703924111 5.4.7 点评与收获 [:1703925736]
1703924112 5.5 总结与思考：灵活掌握游戏规则 [:1703925750]
1703924113 6 第五章 销售谈判 [:1703925791]
1703924114 6.1 导言 [:1703925794]
1703924115 6.2 案例13 重改“游戏规则” [:1703925804]
1703924116 6.2.1 历史遗留问题 [:1703925807]
1703924117 6.2.2 打有准备之仗 [:1703925825]
1703924118 6.2.3 团队协作的威力 [:1703925846]
1703924119 6.2.4 勇于据理力争 [:1703925858]
1703924120 6.2.5 双赢来自互让 [:1703925881]
1703924121 6.2.6 点评与收获 [:1703925900]
1703924122 6.3 案例14 化腐朽为神奇的“欲擒故纵” [:1703925916]
1703924123 6.3.1 光明初现 [:1703925919]
1703924124 6.3.2 神来之笔 [:1703925945]
1703924125 6.3.3 穷途末路 [:1703925970]
1703924126 6.3.4 背水一战 [:1703925995]
1703924127 6.3.5 拨云见日 [:1703926032]
1703924128 6.3.6 点评与收获 [:1703926054]
1703924129 6.4 案例15 利益与风险的平衡 [:1703926068]
1703924130 6.4.1 夭折的胜利 [:1703926071]
1703924131 6.4.2 新商业模式浮现 [:1703926099]
1703924132 6.4.3 风险与利益 [:1703926120]
1703924133 6.4.4 把风险降到最低 [:1703926134]
1703924134 6.4.5 确保共同利益 [:1703926154]
1703924135 6.4.6 点评与收获 [:1703926173]
1703924136 6.5 总结与思考：双赢才算真正的成功 [:1703926187]
1703924137 7 第六章 服务与交付 [:1703926228]
1703924138 7.1 导言 [:1703926231]
1703924139 7.2 案例16 有惊无险的地盘保卫战 [:1703926241]
1703924140 7.2.1 预料之中的意外 [:1703926244]
1703924141 7.2.2 积怨已久 [:1703926261]
1703924142 7.2.3 艰难的破冰之旅 [:1703926275]
1703924143 7.2.4 信任缘于行动 [:1703926293]
1703924144 7.2.5 水到渠成 [:1703926312]
1703924145 7.2.6 点评与收获 [:1703926326]
1703924146 7.3 案例17 不可能完成的任务 [:1703926338]
1703924147 7.3.1 抢到手的项目 [:1703926341]
1703924148 7.3.2 情理之中的延期 [:1703926353]
1703924149 7.3.3 分批发货抢工期 [:1703926368]
1703924150 7.3.4 派遣高手支援 [:1703926380]
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