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6.2 第2节 销售初期的沟通 [:1703748386]
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6.3 第3节 特优利陈述法 [:1703748530]
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6.4 第4节 七项销售技能测试 [:1703748624]
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7 第2章 流程第一关：初次接待 [:1703748922]
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7.1 第1节 第一大步骤：从客户进门到真正的对话开始 [:1703748938]
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7.2 第2节 其他五大步骤 [:1703749041]
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7.3 第3节 控制话题 [:1703749352]
1703747778
7.4 第4节 信息的用途 [:1703749576]
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8 第3章 流程第二关：跟单促单 [:1703749666]
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8.1 第1节 好的开场白 [:1703749696]
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8.2 第2节 五大步骤 [:1703749806]
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8.3 第3节 目的底线 [:1703749958]
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9 第4章 流程第三关：有效展示 [:1703750062]
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9.1 第1节 静态展示 [:1703750103]
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9.2 第2节 试乘试驾准备 [:1703750169]
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9.3 第3节 试乘试驾中的人际关系控制 [:1703750222]
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9.4 第4节 试乘试驾中的三个要点 [:1703750238]
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9.5 第5节 试乘试驾中的五个感受 [:1703750256]
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9.6 第6节 试乘试驾中的沟通 [:1703750303]
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10 第5章 流程第四关：签约动作 [:1703750391]
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10.1 第1节 签约准备与签约信号 [:1703750442]
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10.2 第2节 坦诚直言 [:1703750490]
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10.3 第3节 议价的本质 [:1703750516]
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11 附录1 销售名词解释 [:1703750803]
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12 附录2 “自我测试题”答案 [:1703751292]
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Cover
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汽车销售的第一本书 [:1703747764]
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汽车销售的第一本书
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汽车销售的第一本书 版权信息
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本书纸版由中国人民大学出版社于 2008年1月出版
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作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作 全世界（地区）电子版发行（限简体中文）
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版权所有•侵权必究
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书名：汽车销售的第一本书(2008全面更新)
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著者：孙路弘
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字数：186000