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1702531437 谈判就是搞定人
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1702531439 作者: 田村次朗 隅田浩司
1702531440 出版: 中国友谊出版公司
1702531441 ISBN: 9787505740655
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1702531443 1 书名页 [:1702531504]
1702531444 2 版权页 [:1702531511]
1702531445 3 前言 [:1702531569]
1702531446 4 第一章 你真的了解谈判学吗 [:1702531599]
1702531447 4.1 1.谈判承受压力 [:1702531602]
1702531448 4.2 2.改变思路——关于谈判的三点误解 [:1702531648]
1702531449 4.3 3.引导谈判成功的三点原则 [:1702531748]
1702531450 5 第二章 理智与情感的摇摆，继而趋向合理 [:1702531877]
1702531451 5.1 1.两分法的陷阱 [:1702531880]
1702531452 5.2 2.锚定效应 [:1702531907]
1702531453 5.3 3.举证责任 [:1702531915]
1702531454 5.4 4.对策1——不必当即回答 [:1702531940]
1702531455 5.5 5.对策2——转换话题 [:1702531956]
1702531456 5.6 6.摆脱锚定效应的方法 [:1702531980]
1702531457 5.7 7.巧用逻辑思维 [:1702532029]
1702531458 6 第三章 打破高压攻势 [:1702532241]
1702531459 6.1 1.何谓高压攻势？ [:1702532244]
1702531460 6.2 2.高压攻势的弊端 [:1702532270]
1702531461 6.3 3.对话与交谈 [:1702532294]
1702531462 6.4 4.正视谈判对手 [:1702532324]
1702531463 6.5 5.谈判对手并非怪物 [:1702532371]
1702531464 7 第四章 制定谈判策略——事前准备法 [:1702532399]
1702531465 7.1 1.准备充分，胜算八分 [:1702532402]
1702531466 7.2 2.五步法的精髓 [:1702532437]
1702531467 7.3 3.把握现状 [:1702532471]
1702531468 7.4 4.认清使命 [:1702532523]
1702531469 7.5 5.挖掘自身优势 [:1702532578]
1702531470 7.6 6.瞄准目标 [:1702532606]
1702531471 7.7 7.备好替代方案（BATNA） [:1702532658]
1702531472 8 第五章 掌控谈判 [:1702532752]
1702531473 8.1 1.谈判的基本结构 [:1702532760]
1702531474 8.2 2.掌控协议事项 [:1702532788]
1702531475 8.3 3.聚焦利益 [:1702532880]
1702531476 8.4 4.谈判战术的应对 [:1702532916]
1702531477 8.5 5.掌控约定内容 [:1702533081]
1702531478 9 第六章 达成最大共识的谈判策略 [:1702533119]
1702531479 9.1 1.三好原则（高明的协议） [:1702533122]
1702531480 9.2 2.巧用优势，抛出选择，引导结果 [:1702533140]
1702531481 9.3 3.看清谈判对手的背后 [:1702533201]
1702531482 9.4 4.交换条件的利弊 [:1702533240]
1702531483 9.5 5.说服对手让步的技巧 [:1702533264]
1702531484 9.6 6.团队影响力 [:1702533334]
1702531485 10 第七章 跨越冲突——掌控矛盾 [:1702533514]
1702531486 10.1 1.何谓矛盾 [:1702533517]
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