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1704205207 5 第一章 有备而来才能赢——做好开发客户前的准备 [:1704205391]
1704205208 5.1 1.选好目标客户 [:1704205394]
1704205209 5.2 2.了解客户要全面 [:1704205446]
1704205210 5.3 3.分析、评估客户不可少 [:1704205486]
1704205211 5.4 4.把你的客户区分等级 [:1704205524]
1704205212 5.5 5.不要忘了关注竞争对手 [:1704205598]
1704205213 5.6 6.为自己设置明确目标 [:1704205652]
1704205214 5.7 7.提前准备好见面的说辞 [:1704205708]
1704205215 5.8 8.预约可以防止闭门羹 [:1704205774]
1704205216 5.9 9.准备好产品介绍的资料与工具 [:1704205828]
1704205217 5.10 10.对自己的产品烂熟于胸 [:1704205888]
1704205218 6 第二章 自我推销益处多——开发客户要重视职业形象 [:1704205950]
1704205219 6.1 11.不要忽略你的着装 [:1704205953]
1704205220 6.2 12.运用恰当的肢体语言 [:1704206005]
1704205221 6.3 13.讲究礼仪方能赢得尊重 [:1704206053]
1704205222 6.4 14.让自己变得更优雅、从容 [:1704206143]
1704205223 6.5 15.无论何时都要微笑面对客户 [:1704206217]
1704205224 6.6 16.以人品赢得客户 [:1704206277]
1704205225 6.7 17.拥有最佳精神面貌 [:1704206365]
1704205226 6.8 18.要执著，不要轻言放弃 [:1704206421]
1704205227 6.9 19.不卑不亢的精神更能赢得客户 [:1704206491]
1704205228 6.10 20.让自己既是专家，又是朋友 [:1704206547]
1704205229 7 第三章 大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户 [:1704206615]
1704205230 7.1 21.通过老客户介绍新客户 [:1704206618]
1704205231 7.2 22.逐户拜访寻找客户 [:1704206672]
1704205232 7.3 23.通过邮件进行寻找 [:1704206708]
1704205233 7.4 24.有效利用会议和俱乐部 [:1704206788]
1704205234 7.5 25.互联网是一个宝藏 [:1704206858]
1704205235 7.6 26.不可小视的电话拜访 [:1704206930]
1704205236 7.7 27.善加利用公司的内部资源 [:1704207028]
1704205237 7.8 28.在公司展会上大显身手 [:1704207090]
1704205238 7.9 29.通过个人资源寻找客户 [:1704207178]
1704205239 7.10 30.学会确定关键客户 [:1704207242]
1704205240 8 第四章 接近客户有技巧——如何接近目标客户 [:1704207298]
1704205241 8.1 31.确定合适的时间与地点 [:1704207301]
1704205242 8.2 32.约见客户决策者的方法 [:1704207389]
1704205243 8.3 33.简单易行的当面约见 [:1704207445]
1704205244 8.4 34.传统的信函约见 [:1704207509]
1704205245 8.5 35.通过共同话题接近客户 [:1704207553]
1704205246 8.6 36.不妨激起客户的好奇心 [:1704207615]
1704205247 8.7 37.实体介绍接近法 [:1704207679]
1704205248 8.8 38.利益吸引接近法 [:1704207741]
1704205249 8.9 39.巧妙赞美接近法 [:1704207803]
1704205250 8.10 40.其他接近客户的方法 [:1704207865]
1704205251 9 第五章 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧 [:1704207949]
1704205252 9.1 41.不要刻意左右客户的想法 [:1704207952]
1704205253 9.2 42.做决定时不能仓促 [:1704208020]
1704205254 9.3 43.急于求成不可取 [:1704208074]
1704205255 9.4 44.有过失时要敢于承认 [:1704208142]
1704205256 9.5 45.交谈时应尽量避免干扰 [:1704208202]
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